Senior Sales executive (H/F) – Solutions e-commerce

  • Paris
  • Service E-Commerce
  • n°26275

Senior Sales executive (H/F) – Solutions e-commerce

  • Paris
  • Service E-Commerce
  • n°26275
  • ~75-105 000€/an
  • Télétravail possible

Effets waouh

Ce qu’on va accomplir ensemble

Devenez le prochain ambassadeur de nos solutions e-commerce sur-mesure, vendues au forfait, et accompagnez nos clients (grands comptes) dans leurs grands défis stratégiques et digitaux. 

Ce poste vous donnera l’occasion de travailler sur des projets challengeants, avec un véritable enrichissement professionnel à la clé !

Notre société - qui compte 90 collaborateurs répartis sur Paris, Madrid et Lyon - développe des marketplaces et des sites e-commerce depuis une dizaine d’années et connaît un succès notable. Nous avons notamment été récompensés lors de notre participation à la 8ème nuit du commerce connectée par la 3ème place face à de grands acteurs du secteur !

Ce qui nous démarque des autres ESN, c'est notre forte expertise e-commerce et des projets 100 % au forfait dans nos locaux (pas de régie chez nous) !

Nous arrivons à un moment charnière de notre développement :
-
Nous avons développé notre propre technologie SaaS à vendre en propre ;
- Nous avons une dizaine de clients pour un CA de 8 M € en 2021 et nous souhaitons développer de nouveaux comptes.

C’est pour ces raisons que nous recherchons un véritable conquérant d’affaires. 

Peut-être vous ?

Votre rôle

L’objectif est clair : il s’agit exclusivement de développer le portefeuille actuel en allant chercher de nouveaux clients.

Les interlocuteurs à convaincre sont les directions du digital, marketing ou e-commerce, ou bien les pôles IT (DSI, CTO) d’entreprises issues du retail, de la grande distribution, de l’assurance, de l’automobile ou encore de l’industrie.

Vos missions seront les suivantes :
- Construire votre stratégie de génération de leads
- Gérer le réseau de partenaires (agence web, cabinets de conseil, éditeurs, etc.)
- Participer aux salons spécialisés
- Assurer la gestion globale du cycle de vente : réponses aux appels d’offres (aux côtés de la direction technique), phase de cadrage, remise des livrables
- Construire la proposition et closer.

Nous mettrons à votre disposition des outils pour vous aider à développer votre business (un book dédié a été préparé avec des acteurs majeurs du conseil en développement IT) mais vous aurez aussi une belle marge de manœuvre sur ce poste : n’hésitez pas à apporter vos idées et votre vision pour nous aider à aller plus loin !

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Habitué à travailler en autonomie, vous serez comblé : le pivot de la société ESN / Software peut être un superbe défi à relever pour un commercial ! 

Mais d’abord, il vous incombe de nous faire vibrer et challenger nos pratiques en apportant votre culture business et votre vision stratégique. En effet, nous attendons votre participation aux prises de décision et à la stratégie.

Véritable chasseur, vous saurez aussi apporter votre expertise de la vente complexe et piloter des deals à forts enjeux. 

Vos 5 ans d’expérience minimum seront un socle béton au cours duquel vous avez aiguisé votre ténacité et vos capacités de négociation. Un niveau d’anglais professionnel est indispensable.

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Le reste, c'est vous !