Effets waouh
Ce qu’on va accomplir ensemble
Au sein d'un groupe de 1400 collaborateurs spécialisé dans les infrastructures IT, nous représentons une activité d'hébergement et infogérance, dans une filiale de 180 personnes.
Nous vendons des prestations de services à très forte valeur ajoutée, à destination de nos clients ETI et Grands Comptes.
Poursuivant une forte dynamique, nous vous proposons de rejoindre un réel expert du cloud avec de belles perspectives d'évolution au sein de notre structure ou dans le groupe.
Votre rôle
Vos missions :
- Votre première mission sera d'assurer le suivi d'un portefeuille client supérieur à 1,5 million d'euros de Chiffre d'Affaires (60% d'activité).
- Trouver de nouveaux clients : prospecter de manière efficace pour signer de nouveaux contrats. Une partie de chasse est attendue sur ce poste (environ 40% de l'activité).
- Réaliser du lobbying sur les comptes (RDV et déjeuners clients).
- Définir la stratégie commerciale à adopter et réaliser les plans de comptes.
- Instaurer un bon relationnel avec les différents interlocuteurs clients/prospects et obtenir leur confiance.
- Analyser et comprendre l’écosystème des clients et prospects.
- Se positionner en amont des projets pour être l’initiateur des appels d’offres.
- Réaliser les soutenances et valoriser l’offre proposée.
- Travailler en collaboration avec les équipes internes avant-vente, SDM et équipes administratives.
- Contribuer activement à l’évolution de l’entreprise (participer aux after work, partager les succès, s’intégrer aux formations et être acteur de la transformation).
Ce poste est fait pour vous si
- Vous êtes animé(e) par le challenge et la réussite ;
- Vous avez un bon niveau de discours & une présentation irréprochable ;
- Vous avez une appétence pour l'IT au sens large
- Votre tempérament commercial induit une maîtrise parfaite des techniques de vente : vous comprenez les enjeux des clients et savez tisser des relations de confiance avec chacun d'eux.
# Diplôme : idéalement BAC+5 issu(e) d'école d'ingénieur
# Expérience : minimum de 2 à 3 ans en vente de services IT, idéalement dans le cloud ou sur de la vente en mode forfait.
- Évolutions de carrière : de belles perspectives en interne et sur des postes de management sont envisageables.
- Profitez d'une ambiance de travail agréable dans un cadre favorable : soirées d'entreprise, team building / club 100% (voyage d'entreprise de 3 à 5 jours par an), terrain de tennis privé, salles de détente...
- Nous ferons toujours notre maximum pour que vous vous sentiez bien, et que vous vous épanouissiez dans vos missions.
- Très beau package global (avec fixe + variable déplafonné) !!