Head of Sales H/F - Sécurité / Contrôle d'accès

  • Paris
  • équipement industriel
  • n°28159

Head of Sales H/F - Sécurité / Contrôle d'accès

  • Paris
  • équipement industriel
  • n°28159
  • ~70-90 000€/an
  • Télétravail possible

Effets waouh

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Fondée en 1979 à Paris, notre société est spécialisée dans la conception et la fabrication de systèmes de contrôle d’accès pour les marchés résidentiel et tertiaire.

Grâce à des investissements continus en R&D, l’entreprise a su faire évoluer au fil du temps sa gamme de produits innovants. Utilisant les meilleures technologies, elle a notamment migré depuis 10 ans son offre vers un environnement GSM, et bâti des solutions de systèmes connectés et sans fil (interphonie et contrôle d’accès via le smartphone).

Bien implantée en Ile-de-France, Rhône-Alpes, PACA et Normandie, l’entreprise souhaite aujourd’hui étendre ses activités sur l’ensemble du pays (nouvelles implantations prévues dans le Sud-Ouest et le Nord). Dans le cadre de cette expansion, et afin d’optimiser et de systématiser notre pratique commerciale en y ajoutant une vision stratégique, nous créons un poste de Sales Operation Manager.

Ce qu’on vous propose

En tant que Head of Sales, vous jouez un rôle central et transverse au sein de l’entreprise.

Vous évoluerez auprès d’une équipe de commerciaux itinérants et sédentaires (25 collaborateurs) intervenant après de tous l'écosystème et les acteurs du bâtiment (bailleurs sociaux, promoteurs, syndics de copro, entreprises générales, installeurs, distributeurs) en vente directe et indirecte.

Par les multiples cordes à votre arc, vous vous positionnez en véritable stratège et assurez l’optimisation de nos pratiques commerciales par différentes missions :

•Analyser et optimiser les processus commerciaux en place

•Implémenter des méthodologies commerciales

•Etablir des forecasts, analyser les KPIs et autres indicateurs de performance

•Optimiser le CRM et les outils utilisés par la force de vente (BI, data analyse, gestion collaborative…) et sélectionner les logiciels et autres outils utiles aux commerciaux

•Manager les équipes et évaluer les compétences et les besoins en formation

•Analyser les données de terrain

•Assurer le lien avec l’équipe marketing

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

De formation Bac+5, vous disposez d’un parcours professionnel d’au moins 5 ans sur un poste similaire.

Provenant idéalement d'un environnement IT/software/SaaS/éditeur de logiciel BtoB, votre expérience commerciale vous confère une excellente compréhension des processus de vente et du sales funnel.

Intéressé(e) par les innovations et faisant preuve de curiosité, vous savez vous montrer pédagogue et êtes capable de transmettre efficacement les informations pour les implémenter.

Diplomate et doté(e) d’un très bon relationnel, vous êtes doué(e) pour porter une vision et fédérer les équipes autour de celle-ci. Votre empathie et votre capacité à vous remettre en question seront des éléments clés pour réussir à ce poste.

Compétences attendues :

• Management d'équipe sales 

•Fortes capacités d’analyse et de synthèse

•Maîtrise des logiciels (CRM, analyse de data, TCD sous Excel)

•Anglais courant 

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Le reste, c'est vous !