Commercial Grands comptes (H/F) – Santé animale

Offre n°29674

Il y a plus d’un an

Catégorie

Ventes

Localisation

Home office / Rennes

Rémunération

50-58k

Télétravail

5 jours / semaine

Secteur

Immunologie animale

Fonction

Grands comptes

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Ici, on aime faire de la route pour visiter ses clients !

Croissance à deux chiffres

Management de proximité

Cadre bienveillant

Ce qu’on va accomplir ensemble

Vous avez une double expertise en biologie et business et disposez d’une expérience solide à un poste de responsable de grands comptes dans l’agro-industrie ?

Notre PME est spécialisée dans le secteur du diagnostic de maladies chez les animaux de production (bovins, porcs, chevaux, petits ruminants) et nous recherchons un·e gestionnaire de grands comptes, en charge du développement de l’activité sur le territoire français.

Grâce à nos 25 ans d’expérience dans le domaine du diagnostic en immunologie et en biologie moléculaire, nous assurons la conception, le développement, la fabrication et la vente de kits de diagnostics pour les productions animales destinés aux laboratoires vétérinaires. C’est ce que vous vendrez à vos clients (les laboratoires d’analyses vétérinaires publics (LDA) et privés ainsi que l’industrie agro-alimentaire et pharmaceutique).

En tant que l’un des premiers fournisseurs de solutions PCR temps réel en France, nous développons désormais fortement notre gamme immunologie, ce qui nous confère une responsabilité importante vis-à-vis de nos clients.

Notre savoir-faire est largement reconnu par notre communauté d’utilisateurs et augure d’un déploiement international enthousiasmant.

Votre rôle

Véritable commercial·e visionnaire aux compétences stratégiques affutées, vous êtes capable de repérer des opportunités et de les traduire en projets concrets, générant ainsi un flux commercial solide.

Votre fonctionnement : analyser et segmenter continuellement la clientèle en exploitant votre propre réseau d’influence.

En faisant preuve d’un haut niveau d’implication et de responsabilisation, vous mettez en application notre projet et relevez les objectifs de chiffre d’affaires et de marge. Vous travaillez en liens étroits avec le directeur des ventes et vos missions consistent à :

Prendre en compte les besoins des clients, y compris dans le cadre des campagnes de dépistage initiées par les GDS
Sécuriser les comptes clés actuels
Déployer l’offre auprès du réseau des LDA et des structures privées
Gérer les appels d’offres
Assurer une veille concurrentielle pour dégager des pistes de progrès
Tenir à jour la base de données clients
Assurer le suivi technique de projets terrain -suivi technique opérationnel de niveau 1

Ce poste est fait pour vous si

Diplômé·e d’un master en biologie, idéalement complété par une formation commerciale, vous avez déjà endossé le rôle de « territory manager » ou responsable grands comptes pour une société opérant dans le domaine du diagnostic ou plus généralement en agro-industrie.

Vous êtes autonome, organisé·e et vous avez une vraie affinité pour la vente de solutions complexes sans jamais perdre de vue l’objectif ultime : le contentement de chaque client. Cette dimension de satisfaction des utilisateurs constituera le fil rouge de votre pratique professionnelle, reflet de notre propre ADN d’entreprise !

Dans cette veine, nous recherchons une personnalité ouverte, curieuse et tout simplement dotée de valeurs humaines naturelles pour s’intégrer avec fluidité au sein de nos équipes conviviales dont la moyenne d’âge est de 30-35 ans et qui portent ces mêmes valeurs.

# Nous vous formerons aux techniques diagnostiques

# Bon niveau d’anglais technique requis

# Home office - territoire à couvrir à définir ensemble.

Ce que nous offrons

* Une voiture de fonction 5 places + badge télépéage

* Fixe annuel de 50 à 55k€ selon votre expérience + bonus (1 à 2 mois de salaire)

* Un ordinateur portable et un téléphone vous sont fournis

* Intéressement

* Remboursement de frais

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