Account Executive - Futur head of sales en Start-up (H/F)

Offre n°29694

Il y a environ 1 an

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris 8

Rémunération

50-70k

Télétravail

2 jours / semaine

Secteur

Finance et conseil

Fonction

Grands comptes

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Peu de cadre, à toi de faire ton poste et ton avenir !

Locaux en plein centre ville

Managers charismatiques et brillants !

Locaux incroyables !

Ce qu’on va accomplir ensemble

Depuis 4 ans, notre start-up est spécialisée dans l'optimisation douanière pour les grandes entreprises européennes.

Convaincus que la douane est un levier stratégique peu connu de compétitivité, nous mobilisons notre communauté d’experts en Europe & notre tech au service de nos clients.

Notre objectif ? Accompagner les sociétés qui importent et/ou exportent dans la maîtrise de leurs flux et l’optimisation de leurs opérations en leur proposant une solution digitale innovante

Proposant un produit ultra-attractif sur un marché de niche, notre start-up profite d’une croissance soutenue, avec de belles perspectives de développement !

🚀 Pour accompagner le déploiement de notre offre sur le marché, nous recherchons notre futur.e Account Executive.

Votre rôle consistera à développer l'activité commerciale sur la zone Europe, et à structurer le pôle commercial en devenant à moyen terme notre futur.e Head of Sales !

Votre rôle

Vous bénéficierez du mentorat d'un entrepreneur, ex head of sales en start-up ainsi que d'une formation complète pour vous donner toutes les clés de réussite sur ce métier complexe & innovant.

Ainsi, vous pourrez jouer un rôle clé dans le développement commercial et stratégique de l’entreprise.

Vous adresserez une clientèle de grands comptes européens (type CAC 40 et SBF 120), ainsi que les importateurs.

Ce que l'on attend de notre future collaboration :

Volet stratégique (50%)

Définir la stratégie commerciale
Mettre en place des process et outils afin de scaler notre méthodologie commerciale
Structurer l’argumentaire de vente
Mettre en place des KPI & structurer le pilotage de l'activité

Volet commercial (50%)

Assurer une veille commerciale, ainsi que le mapping de comptes
Identifier les cibles à fort potentiel
Travailler les comptes cibles jusqu'aux interlocuteurs clés
Assurer le cycle de vente dans son intégralité jusqu'à la signature de contrat
Suivre et augmenter la récurrence des comptes existants

Le champ des possibles est ouvert ! GO ?

Ce poste est fait pour vous si

De formation BAC+5 dans le secteur commercial & entrepreneurial, vous possédez a minima 2 ans d'expérience en vente B2B.

Vous avez acquis une excellente méthodologie commerciale, et avez évolué sur des cycles de vente longs et complexes, auprès de grands comptes.

Votre ambition vous motive à jouer un rôle clé au sein d’une société, c'est avant tout une rencontre et un partage de vision que nous recherchons.

Vous saurez mettre à profit votre esprit entrepreneurial pour réussir à nos côtés grâce à un dynamisme et une tenacité sans failles!

Un niveau d'anglais business opérationnel est attendu puisque 80% de l'activité se fait en anglais sur la zone europe.

Ce que nous offrons

🎉 Pourquoi cette opportunité est top ?

Un poste à co-construire et évolutif (head of sales à moyen terme, avec une équipe sales à bâtir !)
Une forte stimulation intellectuelle sur un marché à conquérir
Collaboration directe & mentorat avec notre co-fondateur, ex head of sales en start-up
Formation & outils mis à disposition pour réussir et évoluer
Un environnement de travail stimulant : incubateur de start-up en plein coeur de Paris 8
Des déplacements ponctuels en Europe si souhaité (pour les deals à fort potentiel)

Ce que nous offrons :