Effets waouh
Ce qu’on va accomplir ensemble
Nous sommes une entreprise leader de la digitalisation RH qui accompagne les entreprises employant des salariés en contrats courts dans la digitalisation de leurs processus.
Créée en 2007, nous nous sommes lancés dans l'optimisation numérique du back-office des agences d'intérim, un marché jusqu'alors nouveau et peu développé.
Aujourd'hui, nous avons pour vocation de permettre à toute entreprise opérant en contrats courts de préserver et "chouchouter" ses salariés temporaires, en sécurisant leur relation grâce à des solutions entièrement digitales.
Nous sommes une entreprise à taille humaine (une cinquantaine de collaborateurs), bien implantée en France et à l'étranger - nous avons notamment ouvert le marché allemand !
Déjà fiers de notre parc d'une cinquantaine de partenaires éditeurs, nous recherchons un Channel Manager (Responsable des partenariats) pour incarner notre stratégie de vente indirecte et accompagner notre croissance à deux chiffres.
Votre rôle
Votre mission principale sera de faire grandir notre parc de partenaires existants en approchant les éditeurs gravitant autour de nos sujets de prédilections : solutions de planification, de gestion de paie, éditeur ERP et logiciels métier / RH etc.
Pour ce faire, vous allez :
- Identifier un marché d'éditeurs avec qui créer des partenariats,
- Mener des actions de prospection / chasse sur les éditeurs ciblés,
- Gérer le cycle de vente indirecte dans son intégralité auprès de ces potentiels partenaires en faisant preuve d'une grande force de persuasion pour les convaincre de l'intérêt commun,
- Suivre, accompagner, former son portefeuille de partenaires,
- Créer une relation forte et durable avec chaque partenaire et piloter leur performance sur le long terme.
En synergie avec les équipes commerciales et techniques, votre but sera de multiplier les opportunités business auprès de nos clients finaux, par le biais des partenaires. Le poste est proposé en full-remote.
Nous sommes faits pour travailler ensemble si
Vous êtes empathique, reconnu(e) pour l'écoute active de vos clients ? Si vous savez vous montrer proactif(ve) et capable de travailler avec autant de patience que de rigueur, votre profil correspond à nos attentes !
Les prérequis sont les suivants :
- Une expérience réussie dans la vente indirecte et la conquête de partenariats au sein d'un éditeur / intégrateur ou cabinet de conseil,
- Une très bonne connaissance des éditeurs de logiciels et de leurs enjeux,
- La maîtrise du cycle de vente indirect dans son intégralité.
Nous sommes une entreprise en recherche continuelle de nouvelles façons de travailler et qui laisse vraiment la porte ouverte aux propositions des collaborateurs. Chez nous, vous pourrez travailler en full remote mais aussi retrouver votre équipe quand vous le souhaitez !
Nous proposons les avantages suivants :
- Package de 70K€ négociable, comprenant un variable garanti.
- Véhicule de service et remboursement des frais,
- Tickets-restaurants, équipement etc.,