Sales Team Lead H/F – Blended learning

Offre n°30758

Il y a environ 1 an

Catégorie

Ventes

Localisation

Lyon

Rémunération

51-75k

Télétravail

2 jours / semaine

Secteur

Formation

Fonction

Manager commercial

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Locaux incroyables !

Cadre bienveillant

Ambiance de folie !

Organisation au couteau, tout est bien huilé

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes une start-up B2B Edtech, sociale et solidaire, qui vend une plateforme technologique et pédagogique à tous les acteurs qui visent l’insertion professionnelle des plus précaires : les adultes exilés, illettrés ou en grandes difficultés en compétences en français, en mathématiques, numériques et savoir-être.

En 2022, 10 000 personnes exilées ont utilisé notre plateforme pour apprendre à lire et à écrire, à parler français, pour s’insérer professionnellement de façon pérenne.

Prochaine étape : la détection et la lutte contre l’illettrisme des français, la remise à niveau en compétences de base pour tous les adultes.

Pour ça, nous avons construit une équipe d’une vingtaine de passionnés, une équipe ambitieuse, qui se consolide en recrutant un(e) Sales Lead. L’objectif : passer de 650K€ à 2,5M€ de CA en 3 ans, pour atteindre notre rentabilité et se développer auprès des entreprises et dans la francophonie. C’est là que vous entrez en jeu.

Votre rôle

Définir et affiner notre stratégie commerciale (10 à 20% du temps de travail) :

- Établir notre stratégie commerciale de notre produit “détection des besoins de remise à niveau” ;

- Déterminer nos prochains relais de croissance, les explorer, structurer notre stratégie commerciale pour conquérir ces relais de croissance ;

- Définition et gestion des OKR du pôle, en lien avec le CEO.

Vendre (50 à 60%) :

Notre priorité est de générer du New ARR. Votre rôle est donc d’éprouver notre stratégie commerciale pour la transmettre, par l’exemple.

- Génération de vos rendez-vous, ciblant les moyens & grands comptes ;

- Gestion d’une partie des RDV générés par notre SDR ;

- Gestion de votre cycle de vente ;

- En lien avec le pôle CSM, gestion des négociations clients à enjeu ou difficiles.

- Structurer et mettre en place la stratégie de fidélisation & renouvellement des partenariats

Recruter et animer notre équipe commerciale (20 à 30%) :

- Choix et suivi de l’utilisation des outils de l’équipe commerciale ;

- Définition de la structure du pôle sales

- Recrutement et formation des ressources nécessaires ;

- Animation quotidienne de l’équipe : définition des objectifs, suivi des KPIs de performance, suivi du pipe commercial,...

- En fonction de la structure du pôle Sales : structuration du pôle CSM autour de profils participant au déploiement opérationnel chez les clients et de profils négociant nos contrats et explorant le potentiel commercial des clients ;

- Définition des objectifs et affinage du cycle de vie des clients

Ce poste est fait pour vous si

- Vous avez 7 ans d'expériences dans la vente B2B, dont au moins une expérience réussie de team lead dans une boîte SaaS et avez encadré une équipe de 4 à 5 personnes en sales B2B ;

- Vous savez animer et motiver une équipe de SDR ;

- Vous voulez continuer à vendre, négocier, créer du lien avec des clients grands comptes, et vous voulez manager votre équipe par l’exemple ;

- Vous maîtrisez et savez transmettre vos compétences de prospection, closing, élevage.

- Idéalement, vous avez déjà adressé nos cibles : les organismes de formation professionnelle, les CFA, les institutions en charge de l’insertion de publics fragile ;

- Vous êtes ambitieux(se), exigeant(e), vous savez motiver et former une équipe pour concrétiser ces ambitions ;

- Vous êtes orienté(e) KPIs, et savez animer une équipe

Vous savez être flexible, curieux et empathique et vous ne lâchez jamais rien ?

De magnifiques réussites vous attendent à nos côtés ! Vous lutterez contre l’illettrisme. Vous permettrez à des personnes réfugiées de s’insérer en France. Vous le ferez à grande échelle, grâce à notre approche technologique.

Ce que nous offrons

D’abord, parce que vous cherchez à avoir une finalité positive avec votre emploi.

Ensuite, parce que vous voulez rejoindre une équipe réellement dynamique, responsabilisante, ambitieuse, qui se soucie les uns des autres, qui cherche toujours à devenir meilleure et se donne les moyens d’y parvenir.

Parce que vous savez que vous pouvez nous faire grandir commercialement, brique par brique.

Pour cela, nous vous proposons un package attractif, adapté à notre stade de développement :