Effets waouh
Ce qu’on va accomplir ensemble
Créé en 2017, nous sommes un éditeur de logiciel français dans le domaine de la confiance numérique.
Notre mission ? Aider nos clients à orchestrer et simplifier la gestion du cycle de vie des certificats numériques afin de répondre aux exigences de conformité réglementaire et surtout améliorer le niveau de sécurité du système d’information !
En nous rejoignant, vous serez l'un des premiers à intégrer une société qui possède une forte ambition de croissance sur le marché français ( + de 30%).
Vous pourrez évoluer au cœur d'un projet ambitieux laissant place à de belles perspectives d'évolution, de la liberté et de l’autonomie dans vos missions !
Ce qu’on vous propose
Basé dans nos locaux à Paris, vous couvrez la France entière, quelques déplacements sont à prévoir hors IDF.
Votre rôle est de conquérir de nouveaux prospects afin d’initier des partenariats solides et durables auprès d'interlocuteurs C-Level (DSI, Directions commerciales, Directions générales...).
Vos cibles ? CAC40, SBF120 et Secteur Public.
Vos journées seront rythmées par la prospection (50%), le pilotage et le suivi de vos comptes.
Ce qu'on attend de vous :
- Prospecter via différents canaux (digital, salons et évènements du secteur…),
- Identifier les interlocuteurs clés et les décisionnaires,
- Développer des relations de confiance au cours de cycles de vente longs (6 mois à 18 mois),
- Étendre la visibilité de la société avec la participation aux évènements (salons, etc.)
- Gérer/transformer de nouvelles opportunités commerciales pour l’entreprise (New logo)
- Suivi et développement du portefeuille, gestion de la relation client
- Nurturing : Identifier les opportunités d’upsell
- Responsable des offres commerciales et des réponses à appel d’offres
- Assurer le reporting mensuel auprès de l’équipe dirigeante (KPI, alertes, améliorations, etc…)
Ce poste est fait pour vous si
Le goût de la conquête vous anime au quotidien : vous avez un réel tempérament commercial !
Rigoureux, force de proposition, autonome et à l’écoute, vous saurez prendre en main votre secteur et nouer des liens solides avec vos clients.
Vous justifiez de minimium 5 années d’expérience commerciale au sein d’un éditeur de logiciel, idéalement en cybersécurité.
Vous savez convaincre des interlocuteurs C-Level, vous les avez déjà adressé.
Vous maîtrisez parfaitement l’anglais et les techniques de vente : de la prospection, en passant par la négociation et le suivi jusqu'au closing.
Pour vous donner envie de vivre cette belle aventure à nos côtés, comptez sur des contreparties attractives :
> Grâce à votre grande implication et votre persévérance, vous pourrez vous construire une belle rémunération (85 à 95K€ annuel brut).
> Vous bénéficierez d’une grande flexibilité et d’une liberté dans la gestion de vos tâches quotidienne et de vos horaires.
> Télétravail possible
> Et bien d’autres avantages : tickets restaurants, mutuelle / prévoyance, épargne salariale, prise en charge à 50% de l’abonnement téléphonique, Swile…