Responsable Commercial (H/F)

Votre rôle

Rattaché(e) au Chef d’Agence Haute Bretagne Normandie dans une équipe commerciale régionale dynamique avec l’envie de relever tous les défis, vous êtes en charge de la vente de contrats de fourniture d’électricité et de gaz auprès des entreprises (Résidentiel Privé, Tertiaire, Industriel). 

Vous avez pour mission le développement et la fidélisation de votre portefeuille en confortant le relationnel établi et en amenant du conseil et de l’expertise sur le marché de l’énergie, notamment par la conquête de nouveaux clients, en développant une relation commerciale et clientèle adaptée (visite terrain, appel pour suivi d’intérêt, détection et animation d’un réseau d’apports d’affaires etc…)

Vous adressez les dirigeants de PMI/PMI, les acheteurs frais généraux ou les responsables énergie de structures plus vastes. 

• Conquérir de nouveaux clients, développer des relations commerciales de confiance et durables (visites terrain, appels, détection et animation d'un réseau d'apport d'affaires, etc.)
• Suivre et fidéliser votre portefeuille client en apportant des solutions appropriées en fonction des besoins détectés,
• Proposer un plan d'action commerciale au chef d'agence : tactique d'action sur le portefeuille clients, plans de comptes et d'actions à moyen et court terme,
• Apporter des solutions pertinentes pour améliorer le processus de prospection (LinkedIn, emailing, salons B2B, etc.)
• Décrocher et assurer les rendez-vous avec les décisionnaires en vue de les convaincre d'opter pour nos solutions.

Ce poste est fait pour vous si

Habitué à vendre des services en B2B, vous n'avez pas peur de partir à la conquête de nouveaux clients sur un marché très concurrentiel. Au contraire, le challenge est d'autant plus motivant. Le téléphone, LinkedIn et le terrain sont indissociables de votre pratique. Vous êtes force de proposition et proactif dans la création de votre réseau local, quitte à solliciter des apporteurs d'affaires : tout est permis !  

Capable de vous adapter à toutes sortes de situations et interlocuteurs, vous maniez l'art de convaincre avec habileté.  

Votre expérience commerciale, vos bonnes méthodes de vente et votre maturité professionnelle sont essentielles pour ce poste stratégique.  

Doté d'une curiosité naturelle et d'une bonne culture générale, vous saurez conseiller chaque client après analyse de ses besoins. Les sujets financiers et juridiques ne vous rebutent pas : vous saurez aller chercher l'information et les compétences qui vous manquent pour répondre aux questions de vos clients et progresser professionnellement.