Effets waouh
Ce qu’on va accomplir ensemble
Nous sommes un spécialiste de l’économie circulaire, du leasing d’actifs IT et de leur revalorisation sur les marchés de seconde main.
Notre expertise : accompagner nos clients sur l’ensemble du cycle de vie de leurs équipements, de la distribution à la gestion de la fin de vie en passant par la maintenance.
Présent dans 23 pays, notre groupe génère 2 milliards d'euros de CA chaque année. En France, notre équipe est composée de 60 collaborateurs et de nombreuses sociétés du CAC40 comptent parmi nos clients.
Cette réussite, nous la devons à notre maîtrise complète du cycle de vie de nos produits, au soutien d’un groupe international, et au niveau de compétences élevé de nos collaborateurs.
Dans un contexte dynamique aux fortes perspectives de développement, nous recrutons un Account Manager (H/F) pour renforcer notre équipe.
Ce qu’on vous propose
Vous rejoignez notre équipe située à La Défense (Paris). Votre mission principale consiste à adresser les grands comptes stratégiques pour leur vendre des solutions de location à valeur ajoutée et d’optimisation de leur parc, ainsi que l’ensemble des services qui y sont associés.
Votre rôle :
• Développer le potentiel de clients Grands Comptes existants ;
• Identifier et lancer des actions de prospection auprès de nouveaux Grands Comptes stratégiques ;
• Structurer des plans d’actions et des plans de comptes ;
• Rédigez vos offres, conçues entièrement sur-mesure ;
• Assurer un reporting régulier de vos activités.
Vous travaillez sur appels d'offres, le cycle de vente est long et multi-interlocuteurs. Les contrats et clients s’inscrivent sur la durée (plusieurs années).
Vous échangez avec les Directions des Achats, Directions informatiques et Directions financières. Vous serez également amené à développer un éco système de partenaires.
Pour mener à bien vos missions et conclure vos ventes, vous êtes appuyé par une équipe complète de pre-sales, chefs de projet et par vos managers expérimentés.
Ce poste est fait pour vous si
Vous avez envie d’exprimer votre potentiel et de vous accomplir ?
Nous cherchons un talent passionné par l’IT qui :
• A une approche rigoureuse, méthodique et structurée ;
• Se sent capable de gérer des cycles de vente longs et complexes ;
• Est à l’aise pour interagir avec de nombreux interlocuteurs ;
• Est reconnu pour sa capacité à argumenter et convaincre ;
• Sait prendre du recul, être à l’écoute et s’adapter.
Votre aisance relationnelle, votre persévérance et votre travail de fond seront la clé de votre réussite !
Pré-requis :
- 5 ans minimum en vente de prestations de services en IT, au sein d'une ESN, éditeurs...;
- Vous êtes expérimenté en gestion de projets et ventes complexes auprès de Grands Comptes ;
- Vous avez idéalement une première expérience en leasing ;
- Vous maîtrisez la langue anglaise.
Nous vous fournissons le cadre, la formation et les outils pour atteindre vos objectifs :
>Vous bénéficierez d’un package attractif et évolutif : 80k€ à 100k€ selon profil, avec variable garanti, non plafonné.
> Un parcours d'intégration complet et dynamique.
> Un Véhicule de fonction avec parking
> Un cadre convivial avec de beaux locaux, un restaurant d’entreprise, TR, RTT, une salle de sport, une conciergerie…
> Un compte épargne-temps et une retraite complémentaire abondée par l’entreprise.
> Travail avec une équipe motivée et dynamique
Intégrer notre entreprise, c’est aussi s’ouvrir une opportunité de carrière dans un groupe solide, au sein d’un environnement challengeant, avec de belles possibilités de développement de business.
Nos meilleurs profils sont également invités à intégrer un programme de développement international des jeunes talents et des perspectives d’évolution à l’international.