Effets waouh
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Et si vous répondiez à l’appel d’une société en pleine croissance qui se distingue grâce à ses objectifs ambitieux sur son secteur ?
Energisme vous ouvre ses portes, nous recherchons actuellement un.e Account Executive qui aura la chance de rejoindre nos équipes soudées et de profiter d’une ambiance de travail bienveillante.
On se présente : notre groupe a été repris par 3 entrepreneurs en 2015 dans l’idée de développer une nouvelle génération de plateforme logicielle. Après plusieurs années d’exercice et la multiplication par 3 du nombre de nos collaborateurs, notre solution très robuste arrive à sa pleine maturité.
Nous parvenons ainsi au moyen de notre environnement logiciel SaaS, facilement adaptable à différents types de besoins, à accélérer la performance énergétique des entreprises grâce à l’intelligence des données. Nous disposons également d’une plateforme PaaS dédiée au traitement en temps réel des données massives et hétérogènes.
Notre structure lauréate du prix Bpifrance de l’Innovation Numérique, et du prix partenaire Intelligence Artificielle de Microsoft, vous attend avec impatience !
Ce qu’on vous propose
Sous la responsabilité de la direction, vous entrez dans le pôle commercial qui compte 4 Account Executive et 3 SDR.
Nos solutions comprennent un socle fonctionnel avec un ensemble de fonctionnalités de base avec en complément différents modules à proposer aux clients en fonction de nouveaux besoins. Cela implique 2 types de vente : directe (auprès du client final) et indirect (via des partenaires).
Vous représentez notre offre auprès de nos clients, principalement des grands comptes dans le secteur public (étatique, conseils départementaux et régionaux...) et dans la distribution. Il peut s’agir aussi en indirect de bureaux d’études ou de fournisseurs d’eau et d’énergie.
C’est un poste orienté négociation et closing ! S’il n’y a pas de prospection brute à proprement parler, car vous serez aidé.e par les SDR, 80% de votre temps sera consacré à la négociation et au closing sur du new business, les 20% correspondant à l’animation de votre portefeuille.
Le descriptif de vos missions
- Animer, développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.
- Faire fructifier le business via des actions d'up-sell et de cross-sell auprès des clients finaux et des partenaires.
- Récupérer des leads développés par les SDR et mener le reste du cycle de vente jusqu'au closing.
- Animer, former et accompagner les commerciaux des partenaires.
- Travailler en tandem avec les équipes techniques et projets en interne.
- Participer activement à la construction de la stratégie commerciale d'Energisme.
Nous sommes faits pour travailler ensemble si
En premier lieu, nous recherchons de préférence un.e candidat.e qui bénéficie de 5 ans minimum d’expérience commerciale. Ensuite, nous pouvons nous intéresser à des profils qui auraient seulement 3 ans d’expérience mais dévoilant un gros potentiel.
Vous êtes issu.e, soit du SaaS ou de la vente logiciel, soit du secteur de l'énergie (distributeurs, fournisseurs, prestations de service à l'énergie etc...). Posséder déjà un réseau de contacts afin d’être opérationnel.le rapidement peut constituer votre atout principale.
Vous travaillerez au sein d’une équipe très soudée, vous devrez donc vous fondre dans le collectif et insuffler un état d’esprit dynamique et positif.
Nous sommes aujourd’hui la référence sur le marché et nous avons grandement envie de la faire progresser. Il est ainsi essentiel pour nous de vous donner tout le confort nécessaire dans la réussite de vos missions.
D’ailleurs, nous vous accordons des perspectives d’évolution à court terme ainsi qu’une grande autonomie dans votre quotidien à nos côtés.
Côté rémunération, vous recevrez un fixe brut avantageux accompagné d’un variable pouvant monter très haut (package entre 80 et 100k la première année).
Ce que nous vous proposons aussi : des tickets restaurants, la possibilité de faire 2 jours par semaine de télétravail, un statut de cadre, un onboarding de qualité (base documentaire, planning associé, déjeuner de bienvenue et présentation de l’équipe le 1er jour) et un accompagnement continue dans l’exercice de vos missions.