Commercial Grands Comptes H/F - Digital learning !

Votre rôle

• Cibler les décisionnaires (direction, formation, campus, Marketing, SI…) susceptibles d’être intéressés par nos prestations.
• Préparer un discours personnalisé pour chaque prospect afin de susciter son intérêt dès le premier contact.
• Rencontrer les prospects et présenter notre savoir-faire, nos réalisations, nos méthodes dans l’optique de décrocher des appels d’offres. Ces prospects représentent de grands volumes de formation, il peut s’agir de banques, d’industriels, de constructeurs automobiles, d’entreprises dans le luxe.
• Être responsable des réponses aux appels d’offres : coordonner les équipes internes en charge de la proposition technique, faire la proposition commerciale, démontrer la qualité de nos propositions lors des soutenances et les transformer en vente.
• Garantir la qualité des prestations vendues en vous appuyant sur les Chefs de projet, respecter les budgets initialement prévus.
• Fidéliser nos anciens et nouveaux clients en créant une proximité, un lien humain et une relation de confiance, notamment lors de déjeuners d’affaires.

Voilà un concentré de vos principales missions. Vos priorités sont les suivantes : développer un portefeuille existant et surtout prospecter de nouveaux clients. Vous pourrez être amené.e à gérer quelques comptes existants, toutefois, votre rôle sera principalement la recherche de nouveaux clients.

Nous vous attendons dans notre site de Garches dans les Hauts-de-Seine. Aux côtés d’une centaine de collègues, vous rejoindrez précisément le département commercial comptant 6 commerciaux.

Pas de panique, vous serez d’emblée accompagné.e et formé.e à nos métiers pour apporter à nos clients, un conseil et une expertise de qualité. A cela s’ajoute l’accès dans les mois à venir à un CRM ainsi que l’utilisation des réseaux spécialisés.

Ce poste est fait pour vous si

→ Vous possédez au minimum 8 ans d’expérience.

→ Vous êtes expérimenté.e à la fois dans le développement commercial auprès de grands comptes et dans la vente de prestations de services à fortes valeurs ajoutées auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

→ Vous avez l’habitude de traiter des cycles de vente moyens et/ou longs.

→ Vous possédez une appétence pour les solutions digitales/e-learning.

→ Vous devez parler couramment l’anglais car certains projets sont à l’échelle européenne ou mondiale.

En définitive, le profil qui rejoindra nos rangs souhaitera s’investir avec nous sur le long terme. Côté personnalité, vous êtes quelqu’un d’autonome, curieux, agréable, avec un fort esprit d’équipe, orienté performance et résultats.