Responsable de comptes (H/F)

Rattaché(e) au Directeur des Opérations, vous pilotez et développez l’activité des Comptes Nationaux pour nos marques Formation Continue :

Stratégie commerciale :

• Élaborer et déployer une stratégie de développement pour les comptes nationaux (négociation d’accords-cadres, réponse aux appels d’offres, devis sur-mesure).

• Animer et fidéliser les comptes clés (cliniques, EHPAD, groupements hospitaliers).

• Développer de nouveaux partenariats par la prospection active.

Management et coordination :

• Manager une équipe de 2/3 personnes en charge du suivi administratif des projets nationaux.

• Coordonner la mise en œuvre des projets obtenus par l’équipe pédagogique (réunions de cadrage, déploiement).

Offre et innovation :

• Participer à la mise à jour du catalogue et au renforcement des verticales stratégiques.

• Contribuer à la veille concurrentielle et aux projets d’amélioration continue (IA, outils, process).

Collaboration transversale :

• Travailler en étroite synergie avec les équipes terrain, la cellule Offre, le service Digital et la cellule 360°.