Commercial Terrain - Industrie Emballage H/F

Offre n°48044

Il y a 2 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

Caen

Rémunération

50-60k

Télétravail

4 jours / semaine

Secteur

Industrie Emballage Packaging

Fonction

Commercial terrain

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Variable non plafonné

Ici, on aime faire de la route pour visiter ses clients

Management de proximité

Cadre bienveillant

Ce qu’on va accomplir ensemble

Depuis plus de 40 ans, nous concevons et fabriquons des solutions d’emballage techniques et durables pour les industriels, alliant savoir-faire artisanal et innovation. Implantés en Mayenne et en Anjou, nous accompagnons des secteurs exigeants comme l’automobile, l’agroalimentaire ou l’électronique, avec une approche 100% sur mesure : 98% de nos produits sont adaptés aux besoins spécifiques de nos clients.

Notre différence ? Une expertise technique reconnue : Bureau d’études intégré et solutions optimisées pour la logistique.

Un engagement RSE concret : Emballages recyclables, bilan carbone maîtrisé, et certifications ISO 9001/14001. Nous agissons pour une économie circulaire.
Une logistique maîtrisée : 85% des livraisons assurées par notre flotte propre, avec des délais respectés à 100%.
Une relation client proactive : Nous ne vendons pas des produits catalogues, mais des solutions qui réduisent les coûts, les délais et l’impact environnemental.

Avec une croissance portée par l’innovation, nous recherchons un(e) commercial(e) terrain pour la Normandie, un territoire déjà développé mais à fort potentiel.

Votre mission : Doubler le chiffre d’affaires du secteur en 3 ans en développant un portefeuille de clients industriels, tout en fidélisant les comptes existants.

Pourquoi ce poste est stratégique ?

Un portefeuille existant à optimiser.
Une autonomie : Vous gérez votre secteur (7 départements) avec des outils performants (ERP métier, bureau d’études dédié) et un soutien logistique interne.

Votre périmètre géographique :

Mayenne (53), Sarthe (72), Orne (61), Calvados (14), Manche (50), Eure (27), Seine-Maritime (76).

Votre rôle

Vos missions : Un mix de chasse, de conseil et de relation client

En tant que commercial(e) terrain, vous serez l’ambassadeur(rice) de notre expertise auprès des industriels.

Votre quotidien ?

Prospection et conquête de nouveaux clients

Identifier et cibler les responsables logistique, achats ou production dans les PME/ETI industrielles.

Analyser leurs besoins : Contraintes techniques, logistiques ou RSE.

Collaborer avec notre bureau d’études pour proposer des solutions sur mesure.

Négocier et conclure des contrats.

Fidélisation et développement du portefeuille

Assurer un suivi régulier des clients acquis pour anticiper leurs besoins.

Proposer des solutions complémentaires.

Participer à des salons locaux pour renforcer notre visibilité.

Collaboration interne et reporting

Réunions hebdomadaires le lundi en Mayenne : point commercial, alignement avec le bureau d’études et les comités qualité.

Remonter les insights terrain pour alimenter notre stratégie produit.

Intégration à l’équipe commecrial, encadré(e) par notre directeur commercial

Ce poste est fait pour vous si

Votre profil : Un(e) chasseur(euse) technique et résilient(e)

Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), avec un tempérament conquérant et une appétence pour les solutions techniques.

Expérience et compétences clés

2 à 3 ans minimum en vente B2B, idéalement dans des secteurs industriels

Connaissance du tissu industriel normand

Maîtrise des enjeux techniques : Capacité à dialoguer avec des responsables production/logistique et à traduire leurs besoins en solutions.

La connaissance d’un CRM est un plus.

Savoir-être indispensables

Esprit challenger

Autonomie et organisation

Résilience : Capacité à gérer les cycles de vente longs et les déplacements fréquents.

Esprit d’équipe : Collaboration étroite avec le bureau d’études et les équipes internes.

Orientation résultats + sens du service

Formation

Niveau Bac+2 technique ou commercial

Pourquoi nous rejoindre ?

Un package attractif, avec un variable motivant et des perspectives claires

Ce que nous offrons

Pourquoi nous rejoindre ?

Un package attractif, avec un variable motivant et des perspectives claires.

Rémunération

Fixe : entre 36k€ et 40k€ brut/an selon expérience et profil
Variable :
Jusqu’à 2% du CA HT développé (versé mensuellement), avec un minimum garanti de 500€/mois pendant 3 mois.
Booster par palier.
Prime annuelle : 80% d’un salaire fixe mensuel (versée en janvier).
Package global visé :
50k€ à 60k€ brut/an la première année à objectif atteint. (Potentiel supérieur selon les performances)

Avantages

Véhicule de fonction + téléphone + ordinateur portable.
Intéressement : En moyenne 1,5 mois de salaire brut/an, selon performances de l'entreprise.
Chèques cadeaux et chèques vacances
Formation continue : Parcours d’intégration de 3 à 4 semaines (immersion en atelier, maîtrise de l’ERP, collaboration avec le bureau d’études).
Des valeurs fortes : Innovation, réactivité, et engagement RSE
Des perspectives d’évolution : Possibilité de prendre en charge des comptes clés nationaux ou de monter en responsabilité.
CDI