Commercial Terrain B2B – Secteur 91 / Sud 77 H/F

Offre n°48420

Il y a 29 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

Rémunération

48-50k

Télétravail

3 jours / semaine

Secteur

Emballage

Fonction

Commercial terrain

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Cadre bienveillant

Management de proximité

Ici, c'est ton tempérament qui nous intéresse

Variable non plafonné

Ce qu’on va accomplir ensemble

Qui sommes-nous ? Depuis plus de 65 ans, nous accompagnons les entreprises dans leurs enjeux logistiques en proposant des solutions d’emballage clés en main, du standard au sur-mesure. Avec 3 000 références (cartons, films étirables, protections, adhésifs) et une capacité à fabriquer des produits personnalisés, nous nous positionnons comme un partenaire incontournable pour les secteurs industriels, e-commerce et agroalimentaires.

Notre force ?

Réactivité : Livraison sous 24/48h grâce à nos dépôts régionaux et une logistique optimisée.
Expertise technique : Accompagnement sur des enjeux clients
Proximité : Une culture terrain, avec des commerciaux implantés localement.

Nous recrutons un commercial terrain H/F pour couvrir les départements 91 et Sud 77.

Votre mission ? Stabiliser et développer un portefeuille existant sain, tout en conquérant de nouveaux marchés.

Vos défis :

Conquérir des secteurs sous-pénétrés.
Fidéliser les clients historiques en optimisant leur panier.
Incarné notre culture : réactivité, technicité et proximité, avec un appui logistique fort (dépôts locaux, stocks dédiés).

Pourquoi ce poste ?

Vous aurez 3 jours de terrain minimum par semaine pour prospecter et fidéliser. (Siège à Dourdan 91)
Vous bénéficierez d’un soutien logistique et managérial.
Vous construirez votre secteur avec une réelle autonomie et un impact visible.

Votre rôle

1. Développement commercial (50% du temps)

Prospection ciblée
Identification des besoins clients
Négociation et closing de contrats (solutions standard ou sur-mesure).

2. Fidélisation et optimisation du portefeuille existant (50% du temps)

Visites mensuelles pour les clients stratégiques, trimestrielles pour les plus petits comptes.
Ventes additionnelles
Suivi proactif

3. Reporting et collaboration

Pilotage de votre activité via CRM
Participation aux réunions d’équipe

Ce poste est fait pour vous si

Votre profil : Chasseur dans l’âme, conseiller par vocation

Expérience et compétences clés :

2 à 5 ans en vente terrain B2B avec une expérience réussie en prospection.
Maîtrise des techniques de vente conseil : capacité à vendre des solutions sur-mesure (35% du CA du portefeuille actuel).
Résilience et orientation résultats : gestion d’un territoire avec 4 rendez-vous quotidiens.
Aisance relationnelle : interlocuteurs variés (acheteurs, logisticiens, direction).
Capacité à apprendre rapidement et à s’exprimer avec professionnalisme

Qualités humaines recherchées :

Empathie et écoute active
Autonomie et organisation
Positivité et persévérance
Esprit d’équipe

Ce que nous offrons

Un package attractif et motivant

Salaire fixe : 33.4 k€ (sur 13 mois).
Variable déplafonné : 1,5% à 2% sur la marge commerciale
Prime à l’ouverture de compte : 50 € par nouveau client activé.
Minimum garanti sur 2 ans: 1200€ brut par mois garanti en plus du fixe (soit 14.4 k€ brut par an)

Des avantages concrets

Voiture de fonction 5 places (type 308)+ équipement pro (PC, téléphone, carte essence, CB Pro).
Mutuelle 100% prise en charge, chèques vacances, tickets restaurant, RTT.
Statut Agent de maîtrise en CDI.

Une culture d’entreprise engagée