Commercial - Animation de réseaux "gamme plots" (H/F)

Offre n°48446

Il y a 3 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

France entière

Rémunération

50-70k

Télétravail

1 jour / semaine

Secteur

Plots

Fonction

Technico-commercial

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Cadre bienveillant

A toi de faire ton poste et ton avenir

Ici, on aime faire de la route pour visiter ses clients

Variable non plafonné

Ici les diplômes importent peu

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes une PME familiale française dont l'ADN repose sur une expertise métier historique de plus de 20 ans dans le secteur du bâtiment. En 2012, notre fondateur a mis au point et breveté un système innovant de nivellement, devenu depuis une référence sur le marché.

Spécialisés dans les solutions techniques à forte valeur ajoutée, nous consacrons une part importante de notre activité à la R&D interne. Cette démarche nous a permis de développer des gammes de produits optimisées (plus agiles et précises que les standards du marché), avec une exigence absolue sur la qualité de fabrication et l'image de marque.

Notre réputation de sérieux et la stabilité de nos équipes (turnover très faible) témoignent de notre solidité. Nous défendons un positionnement premium, axé sur la technicité des produits, un merchandising percutant et un accompagnement client sur-mesure (formation, démonstration, SAV réactif).

Portés par une forte croissance organique, nous poursuivons une stratégie de conquête active auprès des négoces de matériaux et des spécialistes bois.

Rejoignez une structure où l’autonomie, la proximité avec la direction et l’esprit PME riment avec circuits de décision courts et projets ambitieux.

Votre rôle

Rattaché(e) au directeur commercial, vous aurez pour mission de lancer et développer notre nouvelle gamme de plots et dalles de stabilisation sur l’ensemble du territoire français. Un défi ambitieux, avec des enjeux clés :

Conquérir un marché porteur : identifier et négocier avec les négoces matériaux, spécialistes bois/paysagiste et centrales d’achat.
Animer et fédérer : former à la nouvelle gamme de Plots, 8 commerciaux exclusifs et 3 agents multicartes pour intégrer cette gamme à leur portefeuille, sans lien hiérarchique.
Structurer l’approche commerciale : définir les argumentaires, cibler les enseignes stratégiques et remonter les insights terrain pour ajuster notre offre.
Atteindre des objectifs ambitieux : construire un portefeuille clients de la filière bois/paysagiste à partir de zéro, avec un variable déplafonné lié à votre performance.

Périmètre : France métropolitaine ( 4 jours/semaine sur le terrain, découchés fréquents ).

Ce poste est fait pour vous si

Compétences clés :

3 à 5 ans minimum dans la vente de plots (bois/carrelage) et dalles de stabilisation, en B2B auprès des négoces matériaux ou enseignes spécialisées bois/paysagisme.
Connaissance approfondie des filières négoce et des réseaux de distribution
Maîtrise des techniques de vente en négoce
Capacité à analyser un marché et identifier des opportunités (benchmarks concurrents, groupements régionaux).

Soft skills :

Leadership naturel : savoir embarquer des équipes non hiérarchiques (commerciaux internes, agents externes).
Résilience et proactivité : lancer une activité sans clientèle historique, avec des objectifs challengeants.
Autonomie et organisation : gérer des tournées nationales sans supervision quotidienne