Manager Commercial BtoB (H/F)

Offre n°48476

Il y a 7 jours

Catégorie

Manager

Localisation

NORD 77

Rémunération

70-80k

Secteur

BTP

Fonction

Manager commercial

Type de contrat

CDI

Ce qu’on va accomplir ensemble

Rejoignez un acteur historique et leader sur son marché, fort de 30 ans d’expertise et d’innovation. Notre entreprise, leader de l’aménagement non-bâti, valorise les terres excavées pour créer des projets environnementaux et sociétaux durables, inscrits dans une démarche d’économie circulaire en France et à l’international.

Nos atouts :

Leader incontesté avec plus de 50% de parts de marché sur notre cœur de métier en Île-de-France.
Développement ambitieux : expansion nationale et internationale
Stabilité et moyens : structure financière solide, outils performants, et une équipe soudée.

Vous évoluerez dans un environnement dynamique, où l’expertise terrain et la vision stratégique se combinent pour créer de la valeur.

Votre rôle

Nous recrutons un Manager Commercial (H/F) pour piloter et développer notre activité en région parisienne. Basé en Seine-et-Marne, vous serez au cœur de notre stratégie commerciale, avec un rôle clé à la fois managérial et opérationnel.

Vos défis

Prendre en charge un portefeuille client existant et le faire croître.
Manager une équipe de 3 commerciaux (dont 2 en Île-de-France), en les accompagnant sur le terrain.
Contribuer à un chiffre d’affaires annuel d'équipe (+ de 50M€), avec un objectif individuel.
Développer des relations durables avec des clients variés : PME, grands groupes du BTP, et acteurs locaux.

Vos missions

50% Management – 50% Terrain (IDF) : un équilibre qui fait la différence.

Management d’équipe :

Piloter, former et motiver vos commerciaux pour atteindre les objectifs.
Organiser des points réguliers, challenger les performances, et partager les bonnes pratiques.
Être un manager par l’exemple : accompagner vos équipes sur le terrain.

Développement commercial :

Prospecter et fidéliser un portefeuille de clients (terrassiers, entreprises de TP, etc.).
Négocier des contrats
Assurer un suivi rigoureux via notre CRM (Salesforce) et outils internes.

Ce poste est fait pour vous si

Expérience et compétences :

8 ans minimum en vente B2B, dans le BTP, le recyclage de déchets, le gros oeuvre...
Idéalement une expérience en management commercial : vous avez déjà mené une équipe vers la performance.
Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et du pack Office.
Capacité à gérer des cycles de vente variés (de 3 jours à 3 mois).

Qualités humaines :

Leadership naturel : vous savez fédérer et inspirer par l’exemple.
Résilience et adaptabilité : vous évoluez avec aisance dans un environnement exigeant.
Humilité et envie : vous placez le collectif au cœur de votre action.
Rigueur et organisation : gestion des reportings et des aspects administratifs.

Localisation : le poste est basé au nord de l'Île-de-France. Il est impératif de se rendre au siège régulièrement (hors rdvs extérieurs) (2 jours de télétravail par mois maximum).