Offre n°48574
Il y a 2 jours
Catégorie
Manager
Localisation
Paris
Rémunération
80-100k
Télétravail
2 jours / semaine
Secteur
Roaming B2B
Fonction
Directeur Commercial / Head of Sales
Type de contrat
CDI
Cadre bienveillant
A toi de faire ton poste et ton avenir
Poste évolutif
Variable non plafonné
Vous rêvez de construire une machine commerciale from scratch dans une start-up SaaS prometteuse?
Nous révolutionnons le marché du roaming B2B en proposant une solution innovante et disruptive, permettant aux entreprises de réduire leurs frais de roaming grâce à des tarifs clairs et compétitifs.
Pourquoi nous rejoindre ?
Un marché d’avenir : le roaming B2B est un secteur en pleine expansion, avec un potentiel énorme en France et à l’international.
Une aventure entrepreneuriale : vous serez le/la premier(ère) recruté(e), avec pour mission de monter une équipe, des process et une stratégie scalable.
Un impact direct : collaboration étroite avec les cofondateurs et possibilité de devenir associé(e) à terme.
Une solution opérationnelle : notre offre est déjà développée, avec des premiers leads qualifiés.
Votre mission : Lancer et piloter la stratégie commerciale en France, puis à l’international, en ciblant les ETI et grands comptes. Vous serez le bâtisseur(se) de notre succès commercial, avec une grande autonomie et des perspectives d’évolution rapides.
Acquisition de grands comptes :
Prospection from scratch : identification et conquête des ETI et grands comptes.
Négociation et closing : présentation de notre solution, adaptation aux besoins clients, et signature de contrats.
Construction du process commercial :
Mise en place d’une machine de vente scalable : CRM, outils de prospection, méthodologie de chasse.
Piloter les premiers pilotes clients et ajuster l’offre en fonction des retours terrain.
Définir une stratégie reproductible pour accélérer la croissance.
Management et scaling :
Recrutement et formation des futurs membres de l’équipe commerciale.
Reporting et optimisation : analyse des performances, ajustement des stratégies.
Poste basé à Paris, avec du télétravail possible.
Expérience & compétences :
- 10 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les univers SaaS, Cloud, Télécom ou IT.
- Profil "hunter" : méthodologie de prospection éprouvée et résultats concrets en acquisition de grands comptes.
- Expérience en scale-up/start-up : vous avez déjà construit une équipe, mis en place des process from scratch, ou vous en rêvez !
- Cible grands comptes : vous maîtrisez les cycles longs et savez convaincre des DSI/Directeurs Achats.
- Potentiel managérial : capacité à fédérer une équipe et à devenir un leader commercial.
Qualités humaines :
- Esprit entrepreneurial : vous aimez partir de zéro et tout construire.
- Autonomie et organisation : gestion de votre temps, priorisation des actions, et reporting clair.
- Forte appétence pour le closing, afin de signer vos premiers clients rapidement !
Idéalement, vous avez un niveau d'anglais professionnel pour échanger avec les équipes et les clients internationaux.
Vous bénéficierez d'un package de rémunération composé d'un fixe attractif & d'un variable déplafonné valorisant vos résultats.
Un environnement stimulant :
- Culture "builder" : tout est à construire, et votre impact sera visible et valorisé.
- Équipe soudée et ambitieuse : collaboration avec des dirigeants passionnés.
- Des perspectives d’évolution rapides
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Commercial débutant (H/F) Evènementiel
Boulogne-Billancourt
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Account Executive Chasseur - SaaS (H/F)
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100-100k
1 jour
Version actualisée en 2026