Ingénieur Commercial (H/F)

Offre n°48636

Il y a 19 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

Levallois-Perret

Rémunération

45-70k

Télétravail

1 jour / semaine

Secteur

Logiciels de gestion

Fonction

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Variable non plafonné

Cadre bienveillant

Croissance à deux chiffres

Ce qu’on va accomplir ensemble

Rejoignez un acteur majeur du secteur IT, spécialisé dans les solutions de gestion (ERP, CRM, SIRH), partenaire des plus grands éditeurs (Sage, Microsoft, Silae, Cegid, Pennylane).

Fort de plus de 30 ans d’expertise, nous accompagnons les grands comptes et ETI dans leur transformation digitale. En pleine croissance, nous misons sur l’innovation, la performance et l’autonomie de ses équipes pour répondre à des enjeux ambitieux.

Rejoindre cette équipe, c’est bénéficier d’un portefeuille client premium, d’une culture performance et d’un environnement stimulant où l’autonomie et l’innovation sont valorisées.

Votre rôle

Vous prendrez en charge un portefeuille de clients grands comptes/ETI, avec pour mission de :

Développer le CA : Acquisition de nouveaux comptes et upsell/cross-sell sur le portefeuille existant.
Piloter des cycles longs : Vente consultative (6 mois à 1,5 an), avec une approche stratégique et technique.
Négocier des contrats complexes : Rédaction d’offres, réponse aux appels d’offres, et closing avec des interlocuteurs C-level.
Fidéliser : Suivi régulier, analyse des besoins évolutifs, et proposition de solutions adaptées.

Pourquoi ce poste est unique ?

Enjeux stratégiques : Participation à des projets d’envergure, avec un impact direct sur la croissance du groupe.
Diversité des solutions : Accès à une gamme complète de logiciels de gestion
Portefeuille existant à reprendre

Ce poste est fait pour vous si

Savoir-faire :

Expérience : 10 ans minimum en vente B2B grands comptes, dans les logiciels de gestion (ERP/CRM/SIRH).
Maîtrise des cycles longs : Capacité à piloter des ventes complexes (6 mois à 1,5 an).
Approche consultative : Analyse des enjeux métiers (finance, RH, IT) et montage d’offres sur-mesure.
Négociation haut niveau : Aisance avec des interlocuteurs DAF, DSI, ou directions générales.

Savoir-être :

Écoute active et curiosité pour comprendre les enjeux clients.
Pugnacité : Exemples concrets de rebond après un échec.
Résilience et persévérance face aux objections.
Curiosité : Veille active sur les évolutions du marché.

Ce que nous offrons

Stabilité et croissance : Entreprise établie depuis 30 ans, avec une croissance solide.
Diversité : Portefeuille varié, leads qualifiés, et équipe en expansion.
Équilibre : Rythme terrain maîtrisé, sans découchés.

Ce que nous offrons :