Responsable Grands Comptes (H/F) - Cybersécurité

Offre n°48666

Il y a 4 mois

Catégorie

Ventes

Localisation

Issy-les-Moulineaux

Rémunération

80-90k

Télétravail

1 jour / semaine

Secteur

Cybersécurité

Fonction

Compte clé / KAM

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Variable non plafonné

Ici, c'est ton tempérament qui nous intéresse

Process et organisation

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un acteur clé de la cybersécurité, spécialisé dans l’édition de logiciels de chiffrement protégeant les données sensibles des entreprises.

Leader sur le marché français, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale avec un(e) Responsable Grands Comptes.

Vous avez l’ambition d'accompagner les plus grandes organisations dans leur sécurité IT ? Alors, cette opportunité est faite pour vous !

Localisation : Issy-les-Moulineaux

Territoire à couvrir : toute la France

Votre rôle

En tant que Responsable Grands Comptes, vous rejoindrez une équipe dédiée à la conquête et au développement de clients Grands Comptes, dans des secteurs stratégiques variés (Défense, Industrie, Services, Banque, Ministères…).

Vos missions :

Développer un portefeuille de clients grands comptes par des actions de prospection et la signature de nouveaux contrats.
Identifier et maximiser les opportunités d’upsell et de cross-sell au sein des comptes existants
Travailler sur des leads qualifiés fournis par le marketing pour transformer les opportunités en business
Cartographier les décideurs stratégiques et élaborer une approche commerciale ciblée
Assurer le renouvellement des licences

Vous collaborerez étroitement avec l’équipe avant-vente pour les démonstrations et les aspects techniques, et travaillerez main dans la main avec le Customer Success Manager pour garantir la satisfaction et la fidélité des clients.

Ce poste est fait pour vous si

Vous êtes motivé(e) par les défis, passionné(e) par la vente et vous possédez une expérience d’au moins 10 ans auprès de clients grands comptes ?

Vous êtes une personne dynamique, rigoureuse et agile, capable de naviguer dans un environnement technologique, et intéressée par le domaine de la cybersécurité ?

Vos compétences :

Une maîtrise des ventes longues, complexes et multi-interlocuteurs
Une capacité à dialoguer avec des décideurs de haut niveau (C-Levels)
Une forte orientation résultats
Un esprit d’équipe, tout en étant autonome dans la gestion de vos missions
Une véritable rigueur dans le suivi des comptes et la gestion des processus

Ce que nous offrons

Nous offrons un cadre de travail où la cohésion d’équipe et l’épanouissement personnel sont au cœur de nos préoccupations !

Les + du poste :

Rejoindre un acteur connu et bien identifié sur son segment en cybersécurité
Prendre en charge un portefeuille grands comptes existant
Recevoir un parcours de formation et d'accompagnement complet

Nos avantages :