Commercial terrain Industrie - Fabricant Abrasifs H/F

Offre n°48784

Il y a environ 1 mois

Catégorie

Ventes

Localisation

Bordeaux

Rémunération

45-50k

Télétravail

2 jours / semaine

Secteur

Abrasifs industriels

Fonction

Commercial terrain

Type de contrat

CDI

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un acteur historique et reconnu dans la fabrication et la distribution d’abrasifs industriels haut de gamme.

Depuis plus de 30 ans, nous accompagnons les professionnels de l’industrie, de l’aéronautique à la construction navale, en leur proposant des solutions techniques performantes et durables.

Notre force ? Une expertise pointue, un stock parmi les plus importants du marché, et une relation client basée sur la confiance et la réactivité.

Intégrer notre équipe, c’est rejoindre une structure à taille humaine (30 collaborateurs), où les décisions se prennent vite, où l’autonomie est encouragée, et où chaque contribution compte.

Nous faisons partie d’un groupe international présent en Europe, ce qui nous permet d’allier agilité locale et solidité financière.

Le poste et ses enjeux :

Nous recrutons un Commercial Itinérant H/F pour couvrir un secteur stratégique : les départements 09, 11, 31, 32, 33, 34, 40, 47, 64, 65, 66, 81 et 82. (Concentration des efforts principalement sur 33, 47, 40 et 64. En moyenne 1 découchage par semaine)

Votre mission ? Développer notre portefeuille clients, animer notre réseau de distributeurs, et conquérir de nouveaux marchés, notamment dans l’aéronautique et l’industrie de pointe.

Votre rôle

Animation du réseau de distributeurs :

Agir en tant que référent commercial pour nos partenaires distributeurs : relances, suivi des offres, organisation de réunions commerciales et tournées accompagnées (4 visites par matinée),
Former et conseiller les équipes de nos distributeurs sur les gammes de produits et les arguments techniques,
Assurer un suivi régulier des performances et des besoins de chaque partenaire.

Prospection/Prescription ciblée :

Identifier les besoins et les problématiques des clients finaux, en réalisant des essais produits et en défendant la valeur ajoutée de nos solutions,
Développer de nouveaux comptes, en ciblant notamment les acteurs de l’aéronautique, de la défense et du nucléaire,
Élargir les gammes de produits vendues chez les clients existants, en optimisant la pénétration de notre offre.

Gestion autonome de votre activité :

Organiser vos tournées de manière optimale, en planifiant vos déplacements (6 nuits par mois en moyenne) et en préparant chaque visite (analyse des statistiques produits, identification des opportunités),
Rendre compte de votre activité de manière synthétique, dans un environnement où le reporting est limité et la confiance accordée.

Ce poste est fait pour vous si

Expérience : Vous avez une première expérience en vente B2B (une alternance ou premier emploi), dans l’industrie, l’outillage ou la fourniture technique.
Savoir-être : Relationnel chaleureux, organisation sans faille, curiosité technique, et envie de vous investir sur un grand secteur.
Atouts différenciants : Connaissance des circuits de distribution, sensibilité aux secteurs aéronautique/défense.

Ce que nous offrons

Rémunération motivante :

Fixe : 25K€ à 30K€ brut/an selon votre niveau d'expérience.
Variable déplafonné dès le 1er euro : 1,5% sur le chiffre d’affaires existant en N-1 (soit 6/7K€ brut déjà garanti) + 8% sur le nouveau CA, et 1% supplémentaire en cas de dépassement d’objectif. En première année, cela peut représenter jusqu’à 20-24K€ brut/an en plus du fixe à l'objectif. (soit package moyen 45/50K€ brut)
Prime voyage : Si vous dépassez vos objectifs, un voyage d’une valeur de 1500€ vous est offert.

Avantages : Véhicule de fonction (type Golf 8) avec carte essence et télépéage, frais professionnels pris en charge (hôtel, repas), mutuelle 100% prise par l'employeur, équipements professionnels fournis (PC, Téléphone),challenges et incentives...

Environnement : Équipe soudée, management de proximité, autonomie et confiance.
Perspectives : Évolution possible vers des responsabilités managériales ou des secteurs clés.