Head of Sales France (H/F)

Nous sommes une entreprise familiale suisse, fondée il y a plus de 36 ans, spécialisée dans la conception et la fabrication de textiles techniques haut de gamme pour l’architecture intérieure. Nos solutions innovantes, alliant acoustique, éclairage et décoration, équipent des espaces prestigieux : hôtels boutique, sièges sociaux, établissements de santé ou encore lieux culturels. Reconnus pour notre savoir-faire artisanal, notre engagement durable et notre approche sur mesure, nous collaborons étroitement avec les architectes, designers et maîtres d’ouvrage les plus exigeants.

Présents dans le monde entier avec un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros, nous renforçons aujourd’hui notre présence en France, un marché stratégique où notre expertise est encore sous-représentée. Notre culture d’entreprise repose sur trois piliers : la qualité sans compromis, des relations humaines authentiques et une vision long terme. Ici, chaque collaborateur contribue directement à la croissance de l’entreprise, dans un environnement où l’autonomie et l’esprit d’équipe sont valorisés.

Nous cherchons un commercial B2B expérimenté, passionné par les univers techniques et architecturaux, capable de concilier performance et relation client. Voici ce qui fera la différence :

• Une expérience minimale de 5 ans en vente B2B, idéalement dans les marchés du contract, du textile technique ou des solutions architecturales. Les profils issus de l’éclairage, du mobilier ou des matériaux haut de gamme sont également pertinents.
• Une méthodologie commerciale consultative, centrée sur l’écoute active (80% d’écoute, 20% de parole) et la reformulation des besoins clients. Votre capacité à créer des partenariats durables prime sur la vente transactionnelle.
• Un leadership naturel, alliant fermeté et empathie, pour fédérer une petite équipe et des agents externes. Nous privilégions les managers qui inspirent par l’exemple plutôt que par l’autorité.
• Un esprit entrepreneurial, avec une appétence pour la planification stratégique et la gestion de budgets. Vous saurez prioriser les investissements (marketing, prospection) en fonction des retours terrain.
• Une personnalité alignée avec nos valeurs : humilité, curiosité et engagement long terme. Votre intérêt pour nos produits sera un atout majeur.

Côté pratique, la maîtrise du français est indispensable, tandis que l’anglais est un plus. Vous serez à l’aise avec les outils CRM/ERP simples et aurez une aisance relationnelle pour gérer les objections avec diplomatie. Une expérience préalable dans la gestion de cycles de vente longs sera fortement appréciée.