Commercial grands comptes B2B – Services aux entreprises (H/F)

Offre n°48972

Il y a 1 jour

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris

Rémunération

45-65k

Télétravail

2 jours / semaine

Secteur

Service de pressing

Fonction

Grands comptes

Type de contrat

CDI

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un acteur historique de l’entretien textile en France, engagé dans l’économie circulaire et la durabilité. Notre solution innovante permet aux entreprises d’externaliser la gestion des vêtements professionnels (EPI, uniformes, tenues d’image) via une plateforme digitale et un réseau de 1300 pressings partenaires. Nos clients, des grands comptes des secteurs construction, luxe et transport, bénéficient d’outils clés en main pour simplifier leur logistique, maîtriser leurs coûts et répondre à leurs enjeux RSE.

En pleine transformation commerciale, nous misons sur l’agilité et l’innovation pour accélérer notre croissance B2B.

Rejoindre notre équipe, c’est participer à une aventure entrepreneuriale avec un impact direct sur le développement de l’entreprise.

Votre rôle

Votre mission : développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes en proposant des solutions d’externalisation textile sur mesure. Vous serez amené à :

Prospecter activement (salons, phoning, networking) pour identifier de nouvelles opportunités.
Négocier et conclure des contrats avec des décideurs (DRH, acheteurs, CSE) dans des secteurs porteurs.
Animer et faire évoluer les offres pour répondre aux besoins clients (cartes prépayées, gestion logistique, reporting).
Participer à la création de nouvelles solutions et contribuer à la stratégie commerciale du groupe.

Votre périmètre : couverture nationale, avec un portefeuille existant de grands comptes, complété par une démarche de développement de nouveaux clients. Vous travaillerez en autonomie, avec le soutien d’outils digitaux (CRM, plateformes digitales) et d’une équipe soudée.

Ce poste est fait pour vous si

Vous avez une expérience confirmée (3 ans minimum) en vente de services B2B, idéalement dans un environnement complexe (solutions Saas, logiciels, cycles de vente longs auprès de grands comptes).

Votre profil :

Chasseur et consultatif : Vous savez prospecter activement (canaux : téléphonique, mailing, salons professionnels, tout en adoptant une posture d’expert pour comprendre les enjeux clients.
Autonome et digital : Vous êtes autonome sur votre gestion commerciale (full cycle). Vous maîtrisez les outils CRM et gérez votre activité sans dépendre d’un encadrement constant.
Agile et résilient : Vous évoluez avec aisance dans un contexte de transformation et de relance commerciale.
Secteur de provenance : Une connaissance des enjeux liés aux vêtements professionnels (EPI, uniformes) ou aux services B2B2C est un plus.