Responsable commercial - Services B2B (H/F)

Offre n°49112

Il y a 1 jour

Catégorie

Ventes

Localisation

Antony

Rémunération

80-105k

Télétravail

1 jour / semaine

Secteur

Transport -

Fonction

Commercial terrain

Type de contrat

CDI

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un acteur leader de la restauration collective en France, avec une expertise reconnue sur le segment de l’enseignement, notamment privé.

Depuis plus de 30 ans, nous accompagnons un réseau dense d’établissements scolaires et d’organismes de gestion (OGEC), en proposant des solutions alliant qualité, sécurité alimentaire et innovation.

Adossée à un groupe solide, notre organisation bénéficie d’une forte notoriété et d’une légitimité établie auprès des décideurs du secteur, dans un environnement structuré où la relation de confiance est clé.

Votre rôle

En tant que Responsable Développement Commercial, vous pilotez le développement de votre activité sur le segment de l’enseignement privé catholique en Île-de-France, dans un environnement caractérisé par des cycles de vente longs, structurés et multi-décisionnaires.

À ce titre, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de manière autonome et structurée :

Construction et mise en œuvre d’une stratégie de développement sur votre portefeuille (établissements, réseaux, OGEC)

Détection et qualification d’opportunités à fort enjeu, en appel d’offres comme en approche directe
Appropriation des besoins clients et analyse fine des cahiers des charges
Élaboration de solutions en coordination avec les équipes internes (opérations, qualité, finance, nutrition)
Conduite des échanges commerciaux tout au long du processus, jusqu’à la négociation et la signature
Animation des soutenances et capacité à embarquer des décisions collectives multi-interlocuteurs
Structuration et développement d’un réseau d’influence afin d’alimenter durablement votre pipeline

Le poste est basé à Antony (92) et couvre une partie de l’Île-de-France, avec des déplacements fréquents.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial(e) B2B expérimenté(e), issu(e) de la vente de services B2B, avec au moins 5 ans d’expérience en cycle de vente long et complexe.

Compétences clés :

Pilotage autonome de cycles de vente de services de bout en bout
Maîtrise des appels d’offres et environnements multi-interlocuteurs
Capacité à construire et défendre des solutions adaptées à des enjeux institutionnels et éducatifs
Développement d’un réseau d’acteurs clés

Posture :

Forte intelligence relationnelle et sens de la confiance durable
Finesse dans les environnements institutionnels (établissements, OGEC, directions)
Sens politique et compréhension des décisions collectives
Autonomie, rigueur et culture du résultat

Ce que nous offrons

Vous rejoignez un acteur leader de la restauration collective en France, adossé à un groupe de référence, offrant un environnement solide, structuré et en croissance.

Vous intégrez un périmètre à fort enjeu, au sein d’une organisation capable de délivrer à grande échelle (de 2 000 à 70 000 repas/jour), reconnue pour sa qualité de service, son exigence nutritionnelle et ses engagements RSE (produits durables, traçabilité, réduction des déchets et de l’empreinte environnementale).