Responsable Grands Comptes B2B – E-commerce & Retail Media (H/F)

Rejoignez un acteur historique du e-commerce en Europe, pionnier des ventes événementielles et partenaire privilégié des plus grandes marques internationales. Depuis 20 ans, nous avons révolutionné la relation entre les marques et leurs clients en créant des événements commerciaux uniques, alliant exclusivité, urgence et plaisir d’achat.

Notre modèle repose sur trois piliers :

● Les ventes flash : écoulement de stocks à prix cassés pour des marques premium, sans dégrader leur image.

● La marketplace : une vitrine performante pour générer du trafic et des ventes supplémentaires.

● Le retail media : des solutions publicitaires innovantes pour maximiser la visibilité des marques.

En pleine transformation, nous recentrons notre activité sur notre cœur de métier : le commerce et l’e-commerce, avec une ambition claire : redevenir la référence pour les marques et les talents.

Notre force ? Une équipe soudée, des bureaux en France et en Europe (Madrid, Barcelone, Milan), et une culture d’entreprise où l’audace et l’impact individuel sont récompensés.

Expérience et compétences clés :

• 8 ans minimum en developpement commercial B2B auprès de C-level idéalement dans l’e-commerce, la marketplace, le déstockage, le retail media ou la grande consommation.
• Profil chasseur : appétence pour la prospection (salons, réseau, approche directe) et capacité à "rentrer par la fenêtre quand la porte est fermée".
• Pilotage de ventes complexes : gestion multi-interlocuteurs, cycles longs, et capacité à jongler entre achats et vente.
• Culture de l’urgence : réactivité maximale pour saisir les opportunités de stocks (délai idéal : réponse sous 24h).

Qualités humaines recherchées :

• Charisme et aisance relationnelle : vous incarnez notre marque et savez instaurer un climat de confiance avec des interlocuteurs exigeants.
• Esprit entrepreneurial : vous agissez comme un "patron de PME", avec une forte autonomie et un sens aigu du résultat.
• Ambition et appétence pour le challenge : vous avez faim de succès et êtes motivé·e par des objectifs ambitieux (et une rémunération à la hauteur).
• Adaptabilité : vous savez naviguer dans un environnement en transformation, avec des processus légers et une forte agilité.