Business Development - Strategic Accounts (H/F)

Offre n°49184

Il y a 12 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

PARIS

Rémunération

70-100k

Télétravail

2 jours / semaine

Secteur

Services

Fonction

Compte clé / KAM

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Ecole de vente

Ce qu’on va accomplir ensemble

UPTOO, c’est l’agence spécialiste de la vente.

Depuis 20 ans, on aide les entreprises françaises à dépasser leurs objectifs commerciaux avec des équipes bien recrutées, bien formées et bien managées.

🎯 Notre marché : celui du Sales Enablement, qui explose aux US et que nous construisons en France.

🛠️ Notre offre : 50 produits mêlant services, tech, plateformes et conseils.

🚀 Notre ambition : faire de nos Talent Acquisition d’aujourd’hui les référents du marché de demain.

🏆 Notre plus beau podium : élu n°1 du classement Great Place to Work France 2023.

Aujourd’hui, nous recrutons un·e Business Development - Strategic Accounts pour rejoindre l'équipe de Paris.

Votre rôle

Votre mission : 50% Conquête / 50% Elevage

Chez UPTOO, nous ne cherchons pas de simples gestionnaires de comptes. Nous recherchons des bâtisseurs capables d'ouvrir des portes de C-Level et de transformer des prospects complexes en partenaires durables.

Il s’adresse à des profils qui veulent prendre de la hauteur, porter des cycles de vente complexes, développer des relations de haut niveau et devenir de véritables business partners sur des comptes à fort potentiel.

Vous piloterez une véritable stratégie de pénétration sur des comptes à fort potentiel (ETI & Grands Comptes).

Chasse stratégique : Identifier, approcher et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, VP Sales).

Piloter des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs, souvent multisites, parfois multi-BU
Construire de vrais plans de comptes : mapping, stratégie d’accès, identification des sponsors, travail d’influence, relais internes
Développer la valeur dans la durée : upsell, cross-sell, multi-produit, récurrence, filiales, nouvelles entités
Porter une approche de vente consultative exigeante, où la compréhension du business client prime sur la logique produit
Travailler aux côtés des équipes delivery et projet pour sécuriser l’exécution et transformer les signatures en partenariats durables

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons des commerciaux qui ont envie de devenir des KAM de haut niveau.

Vous avez le tempérament d'un chasseur qui aime ouvrir des comptes, et qui a la finesse nécessaire pour les faire grandir
Vous avez déjà prouvé votre valeur dans la vente B2B complexe

Vous êtes crédible face à des interlocuteurs C-level
Vous savez naviguer dans des environnements où les décisions se construisent à plusieurs, dans la durée
Vous êtes capable de passer d’une logique de vendeur à une logique de business partner stratégique
Vous avez une forte culture business ou l’envie de la développer : comprendre le client, ses enjeux, sa structure, son actualité, sa dynamique interne
Vous êtes ambitieux, structuré, exigeant, et vous voulez rejoindre une équipe qui attend beaucoup de ses meilleurs profils

Ce que nous offrons

Ce qui fera la différence

Une vraie maturité dans la relation client
Une capacité à vendre de la valeur, pas simplement une offre
Une forte appétence pour les univers business, les enjeux d’organisation et les transformations commerciales
Une envie claire de jouer un rôle dans les comptes les plus stratégiques de la boîte
Le goût de l’effort, de la progression, et des environnements où l’on attend plus qu’une bonne exécution commerciale

Cette offre vous tente ?