Commercial sédentaire : transport

Offre n°49188

Il y a environ 2 heures

Catégorie

Ventes

Localisation

Lyon

Rémunération

38-55k

Secteur

Transport Logistique

Fonction

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Process et organisation

Poste évolutif

Beau challenge de prospection

Ce qu’on va accomplir ensemble

Rejoignez un leader mondial de la logistique, acteur clé du transport routier en France et à l’international.

Forts de plusieurs décennies d’expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l’optimisation de leurs flux logistiques, grâce à des solutions sur mesure, innovantes et performantes.

Notre ambition ? Transformer notre approche commerciale pour accélérer notre croissance, en nous appuyant sur une équipe de chasseurs dédiée à la conquête de nouveaux clients stratégiques.

Intégrer notre groupe, c’est rejoindre une organisation dynamique et stable, et bénéficier d’un environnement où l’autonomie, l’innovation et la performance sont pleinement valorisées.

Votre rôle

Prospection & qualification

Menez des campagnes de prospection ciblées pour détecter et qualifier des leads à fort potentiel
Exploitez efficacement les bases de données et CRM pour optimiser le suivi

Développement commercial

Développez et fidélisez un portefeuille clients existant
Identifiez les besoins et proposez des solutions de transport adaptées
Négociez, établissez et actualisez les offres tarifaires

Coordination interne

Assurez la transmission des dossiers aux équipes opérationnelles
Garantissez une collaboration fluide pour maximiser la satisfaction client

Gestion des risques & performance

Surveiller la solvabilité des clients en relation avec les service financiers.
Estimer les risques / pertes suite à un litige conjointement avec les Services Juridique & Financier.
Analysez la rentabilité des comptes et contribuez aux objectifs budgétaires

Reporting & pilotage

Analysez vos performances et identifiez des axes d’amélioration
Assurez un reporting fiable et participez activement aux réunions internes

Ce poste est fait pour vous si

Expérience en prospection téléphonique est un plus : Maîtrise des techniques de télévente et de qualification de fichiers
Fibre commerciale : Capacité à vendre des services et à négocier des tarifs.
Résilience : Tenir le rythme des appels (30/jour), gérer les refus et persévérer dans la conquête.
Agilité relationnelle : Rebondir sur les besoins clients (ex : transporteur en difficulté, hausse des coûts énergétiques) et adapter son discours.
Esprit d’équipe : Collaborer avec les services opérationnels et les commerciaux terrain

Ce que nous offrons

Un projet ambitieux : participez à la transformation commerciale d’un leader mondial, avec des perspectives d’évolution vers des rôles régionaux ou globaux (R-CAM, G-CAM).
Un environnement dynamique : groupe solide, investissements en cours, et une culture d’entreprise centrée sur la responsabilité et la confiance.
Perspectives d’évolution internationales, horizontales et verticales.

Cette offre vous tente ?