Commercial Grands Comptes (H/F)

Nous sommes un acteur historique spécialisé dans la conception et la fabrication d’emballages plastiques rigides, engagés dans une démarche durable avec des solutions 100 % recyclables. Filiale d’un groupe international, notre entreprise allie expertise technique et proximité client pour servir des secteurs variés : bâtiment, agroalimentaire, chimie et cosmétique. Nos clients comptent parmi les leaders de leurs marchés, comme Saint-Gobain, Lactalis ou Haribo.

PME à l’esprit familial, nous misons sur l’autonomie de nos équipes et une culture d’entraide, avec une ancienneté moyenne de 17 ans. Notre positionnement repose sur l’innovation, le conseil sur mesure et une résilience face aux défis du marché. Avec un chiffre d’affaires de 63 M€ en France, nous visons une croissance ambitieuse, notamment à l’international.

Nous cherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e) pour renforcer notre équipe, capable de gérer son portefeuille comme un chef d’entreprise, avec :

• 3 à 6 ans d’expérience en gestion de grands comptes, idéalement dans l’emballage, le BTP ou l’agroalimentaire.
• Une appétence pour les cycles de vente longs et les projets techniques.
• Une aisance avec les outils informatiques (ERP, CRM) et une organisation rigoureuse.
• Un anglais courant obligatoire ; l’allemand est un atout majeur.
• Une forte résilience et une capacité à travailler en autonomie au sein d’une équipe dispersée géographiquement.

Les qualités humaines attendues :

• Empathie et sens du relationnel pour fédérer des interlocuteurs variés.
• Persévérance et proactivité pour la prospection terrain (60-70 % de déplacements).
• Esprit d’initiative et sensibilité aux enjeux durables.