Responsable Performance Commerciale – Services B2B (H/F)

Offre n°49312

Il y a 11 jours

Catégorie

Ops

Localisation

National

Rémunération

65-85k

Télétravail

1 jour / semaine

Secteur

Services B2B

Fonction

Sales enablement manager

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Ecole de vente

A toi de faire ton poste et ton avenir

Ici, on aime faire de la route pour visiter ses clients

Ce qu’on va accomplir ensemble

Depuis plusieurs décennies, nous accompagnons les professionnels dans la gestion de leurs espaces de vie et de travail.

Notre mission ? Garantir des environnements sains et sûrs, en alliant expertise technique et proximité terrain.

Nous desservons un large éventail de clients, des bailleurs sociaux aux exploitants d’établissements recevant du public, en passant par les industriels. Notre positionnement repose sur une approche globale et un ancrage territorial fort, avec une organisation commerciale structurée autour de plus de 40 agences en France. Bien que nous évoluions dans un marché concurrentiel, notre culture d’entreprise, fondée sur la bienveillance et l’écoute, nous distingue. Nous valorisons l’autonomie, la polyvalence et l’engagement de nos équipes, tout en favorisant une dynamique collective alignée sur des objectifs communs.

Votre rôle

Rejoignez une équipe en pleine transformation commerciale et contribuez à professionnaliser l’animation de notre réseau de vente. En tant que Responsable de la Performance Commerciale, vous aurez pour mission principale d’optimiser la performance de nos directeurs d'agences & de nos commerciaux répartis sur l’ensemble du territoire national. Votre rôle sera à la fois stratégique et opérationnel, avec une forte dimension terrain.

Vos principales missions incluront :

Le pilotage et l’amélioration continue de notre CRM pour fiabiliser les données et fluidifier les processus de vente.
La mise en place et l’animation de rituels commerciaux (comités régionaux, séminaires, challenges) pour fédérer les équipes et renforcer leur adhésion aux objectifs.
L’accompagnement des directeurs d’agence dans l’adoption de pratiques commerciales plus structurées.
La coordination avec les équipes support (marketing, data, contrôle de gestion) pour traduire les données en plans d’actions concrets.
La participation active à des événements nationaux (salons, formations) pour incarner la dynamique commerciale de l’entreprise.

Ce poste implique des déplacements & des découchés réguliers (40% du temps). Vous serez amené à visiter une trentaine d’agences par an, à participer à des séminaires régionaux et à des salons professionnels. Les enjeux sont clairs : homogénéiser les pratiques, améliorer les taux de transformation et ancrer une culture data-driven, tout en maintenant un lien fort avec le terrain.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un profil opérationnel, doté d’une solide expérience dans la vente de services B2B, idéalement en environnement multi-sites. Voici ce qui fera la différence :

Management transversal : Vous avez déjà animé des équipes pluridisciplinaires sans autorité hiérarchique directe, en mettant en place des rituels efficaces et en garantissant le respect des plannings.
Expérience sectorielle : Vous maîtrisez les spécificités de la vente de services (gestion de contrats sur-mesure, relation client long terme).
Culture du ROI : Vous raisonnez en termes de rentabilité et savez analyser des KPI pour orienter les décisions. Une expérience en optimisation de processus sera un atout.
Communication engageante : Vous savez adapter votre discours (écrit et oral) aux différents interlocuteurs, des commerciaux terrain aux membres du comité de direction.
Esprit d’équipe : Vous faites preuve d’écoute active, de bienveillance et d’ouverture d’esprit pour intégrer les retours des équipes et favoriser leur engagement.

Ce que nous offrons

En intégrant notre équipe, vous aurez l’opportunité de :

Impacter directement la performance d’un réseau dans une entreprise en croissance.
Bénéficier d’une rémunération attractive : composée d'un fixe et d'un variable sur objectifs, véhicule de fonction, tickets-restaurant, mutuelle, participation et intéressement.
Évoluer dans un environnement bienveillant où l’autonomie et la prise d’initiative sont valorisées.
Participer à des projets innovants, notamment autour de la digitalisation des processus commerciaux.
Bénéficier d’une visibilité nationale et d’une exposition directe à la direction commerciale.

Cette offre vous tente ?