Commercial B2B – Soft Facility Management (H/F)

Offre n°49610

Il y a environ 1 mois

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris

Rémunération

45-55k

Télétravail

1 jour / semaine

Secteur

Propreté

Fonction

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat

CDI

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un groupe familial spécialisé dans les services de propreté pour les entreprises et les acteurs publics en Île-de-France.

Concrètement, nous accompagnons des sièges sociaux, des surfaces commerciales et des collectivités avec des prestations d’entretien récurrentes, adaptées à leurs enjeux.

Notre positionnement est clair : privilégier la qualité de service et construire des relations durables avec nos clients.

Votre rôle

Votre mission sera de construire, animer et développer un portefeuille clients sur l'île de France, avec une agence en Seine-et-Marne.

Voici ce qui vous attend :

Prospecter et identifier des opportunités auprès d’entreprises privées (75 % de votre activité) et de collectivités publiques (25 %).

Construire et entretenir un réseau relationnel solide : organisation d’événements (déjeuners, dîners, rencontres professionnelles), gestion de cycles de vente longs (6 mois à 3-4 ans) et fidélisation des clients.

Collaborer avec notre chargée d’études pour chiffrer les offres et répondre aux appels d’offres.

Animer la relation client sur le long terme : suivi régulier, démonstrations, essais produits et reporting hebdomadaire.

Vous serez autonome à 80 % sur le terrain, avec un accompagnement rapproché du directeur de filiale, notamment lors de vos trois premiers mois.

Notre rythme ? 80 % de votre temps consacré aux rendez-vous clients, à la prospection et aux événements, et 20 % en bureau pour la gestion administrative et le suivi CRM.

Ce poste est fait pour vous si

Nous cherchons une ou un professionnel expérimenté, capable de porter seul(e) la responsabilité d’un portefeuille clients et de tisser des relations durables. Voici ce qui fera la différence :

Une expérience commerciale confirmée d’au moins 10 ans dans la vente de services B2B, avec un track record prouvé en développement de portefeuille et conversion de prospects.
Une capacité à construire et animer un réseau relationnel : vous savez créer des liens forts, organiser des événements et fidéliser vos clients sur le long terme.
Une aisance relationnelle avec des interlocuteurs décisionnaires (achats, services généraux, responsables techniques) et une adaptabilité aux enjeux de chacun.
Une expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes, avec une approche stratégique pour hiérarchiser vos contacts et anticiper les opportunités.
Une autonomie à toute épreuve : vous organisez vos tournées, gérez votre temps et priorisez vos actions sans supervision constante, tout en sachant solliciter votre manager au bon moment.

Ce que nous offrons

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise où l’autonomie et la prise d’initiative sont au cœur de notre culture. Voici ce que nous vous offrons :

Un package de rémunération attractif
Des avantages concrets : voiture de fonction, ordinateur, téléphone, tickets restaurant, mutuelle avec participation employeur, et des séminaires annuels pour renforcer la cohésion d’équipe.
Un environnement dynamique et collaboratif : vous bénéficierez d’un accompagnement rapproché par notre directeur de filiale, passionné par le commerce, et d’échanges réguliers avec les autres filiales du groupe pour partager des contacts et des opportunités.
Des outils performants : un CRM (Salesforce) pour suivre vos clients et capitaliser sur les historiques, ainsi qu’un accès à des ressources expertes (bureau d’études, exploitation).
Une culture d’entreprise conviviale : afterworks, célébration des victoires, et une ambiance de travail où l’humain compte autant que les résultats.

Si vous êtes une ou un commercial B2B passionné(e), autonome et relationnel(le), avec l’envie de relever des défis et de construire des relations durables, ce poste est fait pour vous.

Rejoignez-nous pour écrire ensemble la prochaine page de notre croissance.