Commercial.e Confirmé.e - SaaS GTA (H/F)

Offre n°49936

Il y a environ 18 heures

Catégorie

Ventes

Localisation

Marseille

Rémunération

85-95k

Télétravail

5 jours / semaine

Secteur

Solutions GTA Transport

Fonction

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Process et organisation

Ici, on aime faire de la route pour visiter ses clients

Beau challenge de prospection

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un acteur spécialisé dans les solutions logicielles dédiées à la gestion de transport et aux activités terrain. Notre expertise couvre la télématique embarquée, la récupération de données techniques et réglementaires, ainsi que des outils innovants pour les secteurs du transport, de la logistique, de l’hôtellerie et de la restauration. Intégrés à un groupe solide, nous bénéficions d’une stabilité financière tout en conservant une agilité propre aux entreprises en croissance.

Notre positionnement repose sur une approche terrain, au plus près des besoins de nos clients : transporteurs, chargeurs, industriels en compte propre ou acteurs du BTP. Avec un taux de fidélisation exceptionnel et une réputation solide, nous accompagnons nos clients depuis plus de dix ans dans leur transformation digitale.

Votre rôle

Vous rejoindrez une équipe commerciale en pleine expansion pour développer notre portefeuille clients sur le secteur Sud-Est (PACA, Auvergne-Rhône-Alpes), avec une flexibilité géographique selon votre réseau et vos résultats. Votre mission principale : générer du business en identifiant et convertissant des opportunités commerciales auprès de dirigeants de PME et TPE, responsables logistiques ou flottes.

Vos missions concrètes :

Prospecter activement via la chasse directe, le cold outreach, le réseautage et l’animation de groupements professionnels.
Comprendre les enjeux spécifiques de vos interlocuteurs (trésorerie, réglementation, optimisation technique) pour proposer une réponse sur mesure.
Piloter des cycles de vente complexes, allant de quelques semaines à 18 mois pour les grands comptes.
Développer et fidéliser un portefeuille clients en identifiant des opportunités sous-exploitées (secteurs connexes, compte propre, etc.).
Collaborer avec les équipes internes pour adapter notre offre aux besoins terrain.

Vous évoluerez en autonomie complète, avec un rythme de travail flexible et des réunions hebdomadaires en visio pour faire le point. Une semaine d’intégration sur site (Voiron en Isère) sera suivie de déplacements ponctuels pour renforcer les liens avec l’équipe.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), idéalement issu(e) du secteur du transport, de la logistique ou des solutions SaaS pour les flottes. Une connaissance des outils de télématique, TMS ou paie transport sera un atout majeur pour crédibiliser votre approche.

Compétences clés :

Maîtrise des techniques de prospection (chasse directe, cold outreach, réseautage).
Expérience dans la vente consultative et la gestion de cycles de vente moyens/longs.
Capacité à organiser votre activité terrain de manière autonome et efficace.
Aisance relationnelle pour créer un lien de confiance avec des dirigeants de PME et TPE.

Qualités humaines :

Écoute active et adaptabilité pour répondre précisément aux besoins clients.
Résilience et persévérance pour transformer les opportunités en contrats.
Esprit d’équipe pour partager vos retours terrain et contribuer à l’amélioration continue.

Ce que nous offrons

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise en croissance avec des ambitions claires et des moyens concrets pour les atteindre. Voici ce que nous vous offrons :

Un package attractif avec un intéressement équivalent à un mois de salaire vient s’ajouter à cette rémunération.
Un véhicule de fonction pour vos déplacements terrain.
Une autonomie totale dans l’organisation de votre activité, avec un jour de télétravail par semaine.
Un environnement dynamique : leviers marketing et phoning en place pour soutenir votre prospection, équipe commerciale soudée et expérimentée.
Des perspectives d’évolution : en rejoignant une équipe en construction, vous aurez l’opportunité de grandir avec nous et de prendre des responsabilités accrues.
Un impact visible : notre solution est reconnue pour sa fiabilité et son taux de churn très faible, ce qui vous permettra de travailler avec des clients fidèles et engagés.

Cette offre vous tente ?