Responsable Régional OEM/VAR H/F

Nous sommes un acteur clé dans le domaine des solutions logicielles pour l’industrie, spécialisé dans la supervision industrielle. Filiale d’un leader mondial présent dans plus de 100 000 sites à travers le globe, nous bénéficions de la solidité et de l’expertise d’un grand groupe tout en conservant l’agilité et la réactivité d’une PME.

Notre mission ? Accompagner les industriels dans leur transformation digitale en leur proposant des solutions logicielles performantes et innovantes. Nos clients, qu’ils soient des PME ou des grands groupes internationaux, nous font confiance pour optimiser leurs processus, améliorer leur productivité et garantir la traçabilité de leurs opérations.

En quelques années, nous avons connu une croissance exceptionnelle, en multipliant notre chiffre d’affaires par quatre. Cette dynamique, portée par un investissement stratégique de notre actionnaire, nous permet aujourd’hui d’offrir un environnement stimulant, où l’innovation et l’excellence opérationnelle sont au cœur de notre ADN.

Nous recherchons un profil rare, alliant expertise technique et sens commercial aiguisé. Voici ce qui fera la différence :

• Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions logicielles ou techniques destinées à l’industrie, idéalement dans l’écosystème de l’automatisme industriel, de la supervision (SCADA/HMI) ou des logiciels pour constructeurs de machines.
• Vous maîtrisez les enjeux techniques liés à l’architecture des machines industrielles et savez échanger avec des interlocuteurs variés, du bureau d’études à la direction générale.
• Vous avez l’habitude de gérer des cycles de vente longs et complexes, impliquant plusieurs décideurs et des processus de décision exigeants.
• La prospection et l’ouverture de nouveaux comptes font partie de vos points forts : vous aimez chasser et relever des défis commerciaux ambitieux.