Chargé de Développement Réseau – Commercial B2B

Offre n°50100

Il y a environ 3 heures

Catégorie

Ventes

Localisation

Melun

Rémunération

45-55k

Télétravail

1 jour / semaine

Secteur

Propreté

Fonction

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat

CDI

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un acteur historique spécialisé dans les services de propreté et de maintenance pour les entreprises, les collectivités et les sites industriels. Filiale d’un groupe solide, nous employons 600 collaborateurs et réalisons un chiffre d’affaires de 13 millions d’euros.

Notre positionnement en Île-de-France nous permet de répondre aux besoins d’une clientèle variée : industries, sièges sociaux, collectivités locales et institutions culturelles.

Notre ambition est claire : accélérer notre croissance en renforçant notre portefeuille clients privés, tout en consolidant nos relations avec le secteur public. Nous misons sur une approche sur mesure, une expertise technique reconnue et une relation client durable. Pour accompagner cette dynamique, nous déménageons prochainement dans de nouveaux locaux en Seine-et Marne, un territoire clé pour notre développement.

Votre rôle

Votre mission sera avant tout de construire, développer et animer un réseau de décideurs et de partenaires en Île-de-France, afin de faire émerger de nouvelles opportunités commerciales.

Vous serez le véritable créateur de relations et de mises en contact : identifier les bonnes personnes, ouvrir des portes, entretenir les relations dans le temps et transformer votre réseau en opportunités concrètes.

Prospecter et identifier des opportunités auprès d’entreprises privées (75 % de votre activité) et de collectivités publiques (25 %).
Construire et entretenir un réseau relationnel solide auprès de décideurs : directions générales, achats, services généraux, responsables techniques, Facility Managers, Property Managers, collectivités...
Créer des occasions de rencontres et de développer les relations : déjeuners, dîners, rencontres professionnelles, événements, rendez-vous clients...
Identifier les besoins et opportunités au sein de votre réseau et mettre en relation les bons interlocuteurs pour faire émerger les projets.

Collaborer avec notre chargée d’études pour chiffrer les offres et répondre aux appels d’offres.

Vous serez autonome à 80 % sur le terrain, avec un accompagnement rapproché du directeur de filiale, notamment lors de vos trois premiers mois.

Notre rythme ? 80 % de votre temps consacré aux rendez-vous clients, à la prospection et aux événements, et 20 % en bureau pour la gestion administrative et le suivi CRM.

Ce poste est fait pour vous si

Nous cherchons avant tout un véritable développeur de réseau, capable de porter seul(e) le développement commercial de son secteur et de créer des relations durables avec ses interlocuteurs.

Voici ce qui fera la différence :

Une expérience commerciale confirmée dans la vente B2B, avec un track record prouvé en développement de portefeuille et conversion de prospects.
Une vraie capacité à créer et développer un réseau relationnel : vous aimez rencontrer du monde, créer du lien, provoquer les échanges et entretenir vos relations dans le temps.
Vous êtes naturellement à l’aise pour ouvrir des portes, décrocher un déjeuner, organiser une rencontre ou créer un événement lorsque cela peut permettre de faire avancer une relation.
Une aisance relationnelle avec des interlocuteurs décisionnaires (achats, services généraux, responsables techniques) et une réelle capacité à créer une relation de confiance.
Une expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes, avec une approche stratégique pour identifier les bons interlocuteurs et faire émerger les opportunités.
Un tempérament de développeur et de terrain : vous aimez être dehors, rencontrer vos interlocuteurs et faire avancer les choses par la relation.

Plus qu’un commercial chasseur, nous recherchons un véritable « faiseur de réseau » : quelqu’un qui sait créer des relations, faire émerger des opportunités et transformer son réseau en business.

Ce que nous offrons

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise où l’autonomie et la prise d’initiative sont au cœur de notre culture. Voici ce que nous vous offrons :

Un package de rémunération attractif
Des avantages concrets : voiture de fonction, ordinateur, téléphone, tickets restaurant, mutuelle avec participation employeur, et des séminaires annuels pour renforcer la cohésion d’équipe.
Un environnement dynamique et collaboratif : vous bénéficierez d’un accompagnement rapproché par notre directeur de filiale, passionné par le commerce, et d’échanges réguliers avec les autres filiales du groupe pour partager des contacts et des opportunités.
Des outils performants : un CRM (Salesforce) pour suivre vos clients et capitaliser sur les historiques, ainsi qu’un accès à des ressources expertes (bureau d’études, exploitation).

Si vous êtes une ou un commercial B2B passionné(e), autonome et relationnel(le), avec l’envie de relever des défis et de construire des relations durables, ce poste est fait pour vous.

Rejoignez-nous pour écrire ensemble la prochaine page de notre croissance.

Cette offre vous tente ?