Area Sales Manager France B2B - Distribution

Offre n°50260

Il y a environ 1 heure

Catégorie

Ventes

Localisation

France

Rémunération

65-90k

Télétravail

5 jours / semaine

Secteur

Équipement de soudage

Fonction

Technico-commercial

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Cadre bienveillant

A toi de faire ton poste et ton avenir

Ici, on aime faire de la route pour visiter ses clients

Ici les diplômes importent peu

Ici on parle beaucoup anglais

Environnement multiculturel

Ce qu’on va accomplir ensemble

Groupe industriel italien de référence (200 collaborateurs), nous sommes un fabricant européen majeur d'équipements de soudage et de solutions d'assemblage. Nous accompagnons au quotidien les professionnels de la métallurgie, de la maintenance, de la fabrication et de l'aftermarket.

Notre force ? L'agilité et le savoir-faire d'une entreprise à taille humaine, un portefeuille de produits fiables et innovants, et une relation de confiance historique avec un réseau dense de distributeurs spécialisés et de revendeurs.

Pour accélérer notre croissance sur le marché français, nous recherchons des talents autonomes et pragmatiques, animés par la culture du terrain, l'exigence client et le sens du partenariat. Rejoignez une structure internationale dynamique où l'esprit entrepreneurial fait la différence !

Votre rôle

Rattaché directement au Directeur Commercial, vous aurez pour mission de développer et de renforcer la présence commerciale de l'entreprise sur les territoires attribués, à travers la gestion des canaux de vente et des réseaux de distributeurs.

Coordonner et accompagner le réseau commercial, incluant les commerciaux, les promoteurs des ventes et les agents d'usines.
Identifier, recruter, développer et gérer les distributeurs, concessionnaires et revendeurs de matériel d'atelier.
Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants, en garantissant un niveau élevé de satisfaction et de fidélisation.
Négocier les accords commerciaux avec les distributeurs, les grossistes et les groupements d'achats.
Apporter un conseil technico-commercial aux clients en les guidant dans le choix des produits et solutions les plus adaptés.
Suivre les tendances du marché, la concurrence et les indicateurs clés de performance commerciale (KPI).
Définir les stratégies de prix et de marge adaptées aux spécificités du marché local et aux objectifs commerciaux.
Accroître la notoriété de la marque et renforcer la pénétration du marché sur l'ensemble des territoires attribués.
Organiser et participer aux salons professionnels, expositions et événements du secteur.

Périmètre géographique : France en priorité, appuis ponctuels en Belgique/Italie/Afrique du Nord. Une forte mobilité est requise pour ce poste : environ 50% de votre temps en déplacements !

Ce poste est fait pour vous si

Commercial B2B de terrain, vous connaissez parfaitement l’univers du soudage et des circuits de distribution indirecte. Passionné(e) par la technique, vous aimez convaincre par l’usage, la démonstration et le résultat.

Vos atouts pour réussir :

Expertise commerciale : Solide expérience dans l'animation de réseaux de distribution (revendeurs, négociants, groupements) et la négociation d'accords commerciaux.
Culture produit & terrain : Vraie sensibilité technique, à l'aise pour réaliser des démonstrations ou des diagnostics directement chez le client.
Aisance relationnelle : Excellente communication, capacité à convaincre et à fédérer un écosystème local.
Langues : Maîtrise du français et de l’anglais (l'italien est un vrai plus).
Savoir-être : Grande autonomie, orientation résultats et sens aigu de l'organisation.

Ce que nous offrons

Rejoindre notre équipe, c’est porter une offre crédible, gagner en visibilité auprès de réseaux majeurs et bâtir des relations commerciales durables sur un territoire à fort potentiel. Vous y retrouverez aussi :

Un rôle à fort impact, une grande autonomie et une prise de décision courte
Un marché résilient, une marque reconnue, un pipeline d’innovations et appui d’une équipe technique réactive
Des perspectives d’évolution réelles (développement de la marque en France)
Un beau parcours de formation et d'intégration, sur-mesure
Un package de rémunération attractif : fixe + variable + véhicule de fonction + frais pris en charge par la société

Cette offre vous tente ?