Business Developer SaaS Hôtellerie H/F

Offre n°50334

Il y a environ 2 heures

Catégorie

Ventes

Localisation

Hauts-de-Seine (92)

Rémunération

50-60k

Télétravail

2 jours / semaine

Secteur

Saas

Fonction

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat

CDI

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un éditeur français de logiciels SaaS spécialisé dans les solutions SIRH pour le secteur de l’hôtellerie, des cafés et des restaurants. Notre solution couvre l’ensemble des besoins en gestion des temps et des activités : planification des équipes, gestion des absences et congés, suivi des collaborateurs, onboarding, préparation des éléments variables de paie et stockage de documents RH. Intégrés depuis peu à un groupe dynamique spécialisé dans les solutions SaaS pour les équipes terrain, nous bénéficions d’une croissance soutenue (+20 % par an) et d’un positionnement solide sur un marché porteur.

Notre force réside dans notre expertise métier, nos partenariats stratégiques et une demande croissante de la part des acteurs du secteur. Nous adressons aussi bien les petits établissements indépendants que les grands groupes hôteliers, avec une solution adaptée à chaque besoin. Notre équipe, à taille humaine, cultive un esprit entrepreneurial, une proximité avec les clients et une réactivité qui font notre différence.

Votre rôle

Nous créons ce poste pour développer notre stratégie commerciale, majoritairement basée sur de la demande entrante et des partenariats, en accélérant sur la partie chasse et prospection active. En tant que commercial B2B, vous serez chargé de développer la partie hôtellerie notre portefeuille clients sur l’ensemble du territoire national, sans sectorisation stricte. Votre mission consistera à :

Prospecter et conquérir de nouveaux clients dans le secteur de l’hôtellerie, des petits établissements aux grands groupes.

Identifier et qualifier des prospects via une approche multicanale (téléphonique, terrain, LinkedIn).

Réaliser des démonstrations de notre solution SaaS et adapter votre discours aux différents interlocuteurs (RH, DSI, direction générale, franchisés).

Négocier et closer des contrats, avec un objectif de 150 K€ ARR et 3 à 6 signatures par mois.

Participer à des salons et workshops pour renforcer notre présence sur le marché.

Votre portfeuille client sera à créer de toutes pièces, et vous bénéficierez d’un fichier prospects pour démarrer, ainsi que d’un soutien méthodologique et d’outils CRM performants. Des déplacements réguliers sont à prévoir, avec parfois 1 à 2 découchés par semaine.

Ce poste est fait pour vous si

Le profil recherché:

Nous recherchons un commercial B2B avec un fort tempérament chasseur et une appétence marquée pour la prospection. Voici ce qui fera la différence :

Expérience et compétences:

Minimum 2 ans d'expérience réussie en vente de solutions SaaS ou de services B2B en mode abonnement (connaissance des concepts ARR, MRR, pipeline).
Maîtrise des cycles de vente moyens et longs, et capacité à adapter votre approche selon la taille et le profil du client.
Aisance dans la prospection multicanale (téléphonique, terrain, réseaux sociaux).
Une connaissance du secteur de l’hôtellerie ou expérience auprès de cibles variées (RH, DSI, direction générale) est un fort atout.