Head of Sales (H/F)

Nous cherchons un Head of Sales qui mène son équipe depuis le terrain. Nous ne cherchons pas un VP Sales qui conçoit des process depuis son bureau. Vous managez 3 sales new logo (2 en Europe, 1 aux US) , 2 sales expansion, sous la responsabilité directe de la COO.

Votre mission est simple à énoncer et exigeante à tenir : relancer la prospection et aider les vendeurs à closer. Vous dites à l'équipe quoi vendre, à qui, et quelle est l'étape suivante. Vous allez en rendez-vous pour débloquer un deal. Vous accompagnez les opportunités jusqu'à la signature. Vous mettez de l'énergie et de l'exigence dans l'équipe, sans l'écraser.

Vous travaillez avec le CMO sur le vivier : les marques jamais approchées, les sister brands de nos clients actuels, un ciblage par taille et par maturité. Vous le faites vivre auprès de vos équipes tout en n’attendant pas tout du marketing. Vous savez vous servir de l'enrichissement de données, de l'outbound automatisé et des signaux d'intention.

À 12 mois, voici ce que nous attendons :

• un pipe new logo reconstruit et bien cadencé ;
• des objectifs trimestriels tenus ;
• un discours de vente unique, porté de la même façon par toute l'équipe ;
• une équipe stable, qui a envie de vous suivre.