Account Executive (H/F)

Offre n°50586

Il y a 23 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris (75)

Rémunération

55-80k

Télétravail

5 jours / semaine

Secteur

SaaS / CRM

Fonction

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat

CDI

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes une agence spécialisée dans l'intégration et le conseil autour des solutions CRM

et de gestion de projet. Partenaires certifiés d'un éditeur, nous accompagnons depuis 2006 les

entreprises dans leur transformation digitale.

Au sein de notre équipe agile, conviviale et à taille humaine (~15 personnes), nous favorisons

l'autonomie, l'entraide et l'excellence opérationnelle.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons notre futur(e) Account Executive B2B.

Votre rôle

Rejoignez-nous en tant que Commercial B2B pour renforcer notre dynamique d’acquisition sur

les segments Mid-Market et ETI. Votre mission ? Chasser, convaincre et signer des contrats à

forte valeur ajoutée, en pilotant l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing.

Rattaché(e) à notre Directeur Commercial et en collaboration avec notre équipe Projet / Delivery, vous pilotez l'intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing) sur des comptes à forte valeur ajoutée.

Prospection & Chasse Outbound : identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès de décideurs métiers (DG, DSI, DirCo, DirOps) via une approche multicanale active (cold calling, LinkedIn, prospection ciblée).

Appels d'offres (publics & privés) : piloter et structurer la réponse aux appels d'offres complexes avec rigueur, en adaptant la proposition technique avec notre équipe projet.

Co-selling Partenaire : collaborer étroitement avec les équipes commerciales de notre éditeur partenaire.

Démonstrations & Closing : réaliser des démonstrations, construire des offres sur mesure (licences + prestations) et négocier jusqu'à la signature.

Transition AM : accompagner les clients signés pendant 3 à 4 mois post-signature avant d'assurer le passage de relais à nos Account Managers.

Des déplacement réguliers sont à prévoir (salons, événements, RDV...)

Ce poste est fait pour vous si

Vous êtes un(e) véritable chasseur B2B, autonome, proactif(ve) et rigoureux(se).

Expérience : expérience confirmée en vente B2B de solutions SaaS, logiciels ou prestations de services IT (ESN/intégrateur).

Compétences commerciales : maîtrise des cycles de vente complexes, des modèles récurrents (ARR, MRR) et de la vente de services IT.
Méthode & Rigueur : aisance et précision dans la gestion administrative des dossiers d'appels d'offres.

Anglais professionnel : capable d'échanger avec aisance à l'oral et à l'écrit avec des interlocuteurs internationaux.
Posture & Soft Skills : diplomatie, intelligence relationnelle, résistance au stress et esprit d'équipe.

Vos savoir-être et votre capacité à travailler dans un cadre collaboratif seront tout aussi importants que vos compétences commerciales !

Ce que nous offrons

Chez nous, vous ne serez pas un commercial parmi d’autres. Voici ce qui vous attend :

Une rémunération attractive :

Fixe brut : 45-55 k€ par an

Variable déplafonné : entre 10 k€ et 30 k€ par an, (versé trimestriellement selon l'ARR et les heures de services vendues)

Package global visé : entre 55 k€ et 80 k€ par an.

Des avantages concrets :

Flexibilité : Télétravail flexible selon votre localisation avec des déplacements ponctuels au siège (Nos locaux sont situés à Paris - 75)

Avantages sociaux : Mutuelle (Alan) prise en charge à 65%, carte Swile à 60%, une carte Qonto pour vous dispenser des avances de frais, et un cadre de travail bienveillant.