Key Account Manager CHR (H/F)

Offre n°50628

Il y a 20 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris

Rémunération

57-57k

Télétravail

0 jour / semaine

Secteur

Packaging alimentaire

Fonction

Compte clé / KAM

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Cadre bienveillant

Ici on parle beaucoup anglais

Ici, c'est ton tempérament qui nous intéresse

Environnement multiculturel

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un acteur européen majeur spécialisé dans la conception et la distribution de

solutions durables pour le dressage de table et les emballages à emporter. Filiale d’un groupe

international reconnu, nous accompagnons les professionnels de la restauration, de l’hôtellerie

et de l’événementiel dans leur transition écologique, en leur proposant des produits innovants,

personnalisables et respectueux de l’environnement.

Notre siège est situé dans les Alpes françaises, mais notre présence s’étend bien au-delà, avec

une équipe commerciale déployée sur tout le territoire et à l’international. Nous évoluons dans

un marché en pleine croissance, où l’exigence technique et la relation client sont au cœur de

notre succès. Notre organisation, à la fois agile et structurée, nous permet de répondre avec

précision aux besoins de nos clients tout en anticipant les tendances de demain.

Votre rôle

En tant que Key Account Manager, vous reprenez et développez un portefeuille de grands

comptes stratégiques du marché de l'hôtellerie-restauration (HORECA) .

Vos missions principales seront les suivantes :

Fidéliser et développer un portefeuille existant de clients majeurs, en entretenant des relations de confiance avec les décideurs (services achats, direction générale).

Partir à la conquête de nouveaux comptes: Négocier des contrats, des référencements et des conditions commerciales adaptées, tout en garantissant la rentabilité des projets.

Proposer des solutions sur mesure, en collaboration avec nos équipes internes, pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client (personnalisation des produits, contraintes techniques, etc.).

Analyser le marché et la concurrence pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et élaborer des business plans performants.

Assurer un reporting régulier via notre outil CRM, en suivant les indicateurs de performance et les objectifs fixés.

Ce poste est fait pour vous si

Vous êtes un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), avec une solide expertise dans la gestion

de grands comptes et une appétence pour les secteurs de la restauration, de l’hôtellerie ou de

l’événementiel.

Voici ce que nous attendons de vous :

Une expérience minimale de 5 ans en gestion commerciale, idéalement dans les services alimentaires, la grande distribution ou un secteur connexe.

Une autonomie à toute épreuve : vous êtes capable de travailler en télétravail tout en gérant votre temps et vos priorités avec efficacité.

Un esprit analytique : vous maîtrisez l’élaboration de business plans, l’analyse des marges et la construction d’offres commerciales pertinentes.

Un excellent niveau d’anglais (oral et écrit), indispensable pour échanger avec votre manager et évoluer dans un contexte international.

Une aisance avec les outils CRM et une capacité à travailler en collaboration avec les équipes support (customer service, personnalisation produits, etc.).

Ce que nous offrons

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise qui allie performance commerciale et

engagement écoresponsable, dans un environnement dynamique et bienveillant.

Voici ce que nous vous offrons :

Un package attractif : Fixe + variable. À cela s’ajoutent une voiture de fonction, un ordinateur, un iPhone et tous les outils nécessaires pour performer.

Un cadre de travail stimulant : une équipe ouverte d’esprit, une dimension internationale et des opportunités d’évolution en France comme en Europe.