Emploi Responsable Commercial - Le Havre

Votre rôle

Responsable d’un secteur stratégique, vous serez chargé(e) d’animer notre réseau de distributeurs et de détecter de nouvelles opportunités. Notre réseau de distributeurs vous permet de cibler une clientèle industrielle (ex: sidérurgie, industries minérales, centrales à béton…) et bâtiment (chantiers). Pour les plus grands chantiers, vous adresserez directement les gros faiseurs tels que Vinci, Bouygues et Eiffage.

Votre terrain de jeu : 14 départements sur l’Ile de France Ouest et ses départements voisins (91, 92, 75, 78, 95, 80, 60, 76, 27, 28, 41, 45, 36, 18).

Notre agence est située à St Geneviève des Bois (91). Vous alternez entre home office et visite terrain, en passant fréquemment dans notre agence pour garantir une bonne cohésion d’équipe.

Vos missions :

• Prospection : détection de nouvelles opportunités et marchés,
• Remontée de possibilités de contrats cadres et de stratégies commerciales,
• Animation et développement d’un réseau de distribution, 
• Gestion et fidélisation du portefeuille client existant, 
• Assurer le suivi de vos ventes et projets, être garant de la satisfaction client,
• Assurer des formations pour les clients et distributeurs,
• Organisation en autonomie de ses tournées commerciales (3 jours sur le terrain minimum), 
• Apporter une expertise technique aux clients et présentation des nouveautés, 
• Suivi des devis et opérations marketing en interne,
• Participer aux salons professionnels (principaux salons : Pollutec et Intermat),
• Reporting d’activité. 

Vous aurez également en charge le développement de notre activité de location de matériel de pompage, activité indispensable aujourd’hui pour nos clients. 

Vous serez aidé(e) en interne par plusieurs ressources : nos Responsables Technique et Grands Comptes, véritables spécialistes de nos produits, ainsi que de nombreux supports marketing. 

Ce poste est fait pour vous si

Tout d’abord, vous partagez nos valeurs : implication, esprit d’équipe et ambition.

Grâce à une expérience commerciale réussie, vous maîtrisez les techniques et méthodes de vente, la gestion d’un cycle de vente de A à Z et l’organisation de tournées sur le terrain. Vous avez une aptitude et un goût pour l'aspect technique du poste. 

Idéalement, vous avez déjà appréhendé le monde de la distribution et du bâtiment, mais c'est votre esprit développeur, votre appétence technique et vos valeurs qui primeront.

Nous recherchons une personne capable de travailler en autonomie et en équipe, fiable et loyale, positive et orientée solutions. La satisfaction de vos clients a toujours été une priorité pour vous. Vous savez aussi faire preuve d’agilité, de souplesse et de proactivité.

Enfin, vous avez la mentalité d’un gagnant et vous cherchez toujours à aller de l’avant !

L’anglais (ou l’allemand) est un plus pour les formations en Europe.