Votre rôle
Vous intégrerez notre Pôle Santé et serez en charge du secteur Grand Est (20 départements - compter 8 à 10 découchers par mois).
Vos cibles seront les établissements de santé et médico-sociaux, publiques et privés, les SDIS (Services Départementaux d'Incendie et de Secours), les industries évoluant dans le domaine de la prévention des risques (Désinfection des équipements de Protection Individuelle -EPI- les Armées, la pétrochimie...)
Vous serez amené à commercialiser nos différentes gammes, avec une approche vente de solution globale : équipements (lave-vaisselles professionnels, lave-bassins, lave-sabots, laveur-désinfecteurs), service, consommables.
Vos missions :
- Elaborer la stratégie commerciale de son secteur et piloter ses objectifs annuels, en construisant le plan d’actions commerciales pour son secteur,
- Détecter les opportunités de marché auprès des prescripteurs et décideurs clients et prospects (Direction Achats, Ingénieurs Biomédicaux et Restauration, Ingénieurs hospitaliers, Direction Techniques et Patrimoine, Equipes Opérationnelles d’Hygiène etc…),
- Animer et développer les ventes à travers les centrales d’achat et de référencement (UGAP, UNIHA...),
- Relayer, auprès de sa clientèle, les accords nationaux passés avec les grands comptes publics et privés,
- Gérer les projets de vente de A à Z : du sourcing à l’après-vente, attaché à délivrer un conseil de qualité et garant de la satisfaction du client. Ainsi, vous élaborez et suivez rigoureusement vos offres commerciales jusqu’à la conclusion de la vente, et fournissez au Bureau d’Etudes toutes les informations nécessaires à l’élaboration des projets,
- Travailler en équipe avec vos collègues du Pôle Santé, les techniciens SAV, les responsables commerciaux du secteur Restauration, et l’ensemble des fonctions support Siège,
- Participer aux salons professionnels, régionaux et nationaux (3 à 4 / an),
- Participer à l’élaboration d’opérations promotionnelles et marketing,
- Mettre en application les formations commerciales (type ventes complexes) sur son secteur,
- Suivre les installations et et former les utilisateurs,
- Mettre régulièrement à jour le CRM Salesforce (suivi de projet, société, clients, prospects, prescripteurs).
Ce poste est fait pour vous si
Votre tempérament commercial, votre sens de l'organisation et de la satisfaction client feront la différence.
L’appétence, la curiosité sont indispensables sur un plan technique ; la formation intègre l’ensemble des connaissances techniques nécessaires. Une fois le discours technique maîtrisé, c'est votre capacité d'écoute et de conviction qui seront les clés de réussite.
Les pré-requis :
- Une expérience du marché Santé est un plus mais nous restons ouverts à des profils jeunes diplômés (Bac+2 à 5) ayant une réelle curiosité pour la technique et un intérêt manifeste pour l'univers de la santé, et les enjeux qui le concernent,
- Une capacité à s'organiser en autonomie sur un secteur géographique important,
- Une capacité à gérer des cycles de vente variés (court-long) et à adresser divers interlocuteurs.
Enfin, vous partagez de belles valeurs humaines, ce qui permettra de vous épanouir au sein de la culture du Groupe.