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Clermont-Ferrand
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Voici le poste qui va donner un incroyable tournant à votre carrière !
Depuis 1991, notre entreprise conçoit et fournit des solutions d'Aménagement extérieur et de Mobilier urbain.
S’appuyant sur 10 agences régionales et 4 sites européens de production, notre PME propose un catalogue riche de 600 références de produits en acier, inox, fonte, aluminium, bois et béton.
Abris-bus, appui-vélo, bancs publics, barrières et rambardes, bibliothèques de villes, jardinières... Plus de 800 collectivités nous ont déjà confié leurs réalisations urbaines ou paysagères !
Aujourd’hui, notre société fait partie d’un groupe de 150 collaborateurs, avec un potentiel de croissance considérable. Notre objectif est d'orienter stratégiquement notre développement pour atteindre des objectifs de croissance ambitieux.
Pour nous accompagner dans cette croissance et dans la définition de notre stratégie, nous créons un poste de Directeur commercial (H/F).
En tant que Directeur Commercial / Directrice Commerciale, vous êtes chargé(e) de définir et d'implémenter la stratégie commerciale de l'entreprise. Votre objectif est d’assurer la montée en puissance de nos ventes et la notoriété de l'entreprise.
Vos responsabilités couvrent le développement commercial, l’amélioration de l’offre produits, la mise en place de nouveaux partenariats, le management des équipes, ainsi que la gestion des projets de conduite du changement.
En orientant et en priorisant les actions sur ces différents chantiers, vous prendrez pleinement part au développement actuel et futur de l’entreprise.
Voici les axes stratégiques sur lesquels vous allez travailler :
· Étudier le marché et positionner l’entreprise sur de nouveaux projets à forte valeur ajoutée
· Développer une stratégie commerciale adaptée
· Étoffer l'offre existante en lien avec les équipes internes d’études et de production
· Faire monter en compétences l'équipe commerciale en place (4 personnes), la structurer et la faire grandir.
Vos missions couvrent également l’aspect opérationnel :
· Mettre en place de nouveaux process (argumentaires de vente, qualification des leads…)
· Prendre en main le Business Development des projets sur mesure (gestion du cycle de vente)
· Répondre aux appels d'offres en lien avec les décisionnaires
· Piloter les indicateurs clés de performances.
Pour ce poste stratégique, nous recherchons un profil intrapreneur, doté d’un fort leadership.
En tant que responsable de la stratégie d’entreprise, votre capacité à structurer, développer et piloter une activité sera déterminante.
Il faudra être créatif(-ve), force de proposition, et capable d'embarquer les équipes vers des objectifs ambitieux.
Votre talent d’apporteur d’affaires sera lui aussi précieux ! Expérimenté(e) dans la vente de produits en mode projet (cycle de vente long et multi-interlocuteurs), vous avez l’art d’aller chercher de nouvelles opportunités et d’accompagner les comptes clés.
Au cœur de notre entreprise familiale, votre faculté à communiquer, à créer du lien avec les autres services, votre bienveillance, votre écoute et votre rigueur seront des qualités essentielles.
Un bon niveau en anglais est souhaité pour développer nos partenariats à l’international.
Nous vous proposons :
· Un salaire de 50 à 60K€.
· Un véhicule de fonction
· Des RTT (forfait cadre 218 jours)
· Une place au CODIR de l’entreprise à moyen terme
· La possibilité d’évoluer sur un poste de Direction Générale