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Emploi Commercial - Construction

Commercial IDF – BTP

  • Ile de France
  • Bâtiment
  • n°25254
  • ~45-60 000€/an

Effets waouh

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Bienvenue dans notre société, détenue à 100% par ses employés !

Notre histoire a commencé il y a plus de 30 ans, en Angleterre, avec une idée qui a révolutionné le marché de l’agriculture : nous avons conçu un système ingénieux de clôtures facilitant le quotidien des éleveurs. La fabrication de produits uniques, apportant des solutions rapides et sécurisées, est alors devenue notre marque de fabrique !

Avec 850 collaborateurs et une présence dans 75 pays, notre Groupe est désormais reconnu dans le monde entier et leader sur ses marchés. Il propose des systèmes innovants et brevetés aux secteurs de la Construction, de l'infrastructure et de l’Agriculture. Il a notamment contribué à la réalisation de la Halle Freyssinet à Paris et de la future tour Hekla de la Défense.

Au cœur de notre stratégie et de notre succès : l’innovation, y compris au sein de notre organisation ! La société fonctionne à travers un actionnariat partagé entre les salariés, et porte des valeurs humaines fortes. Nous prenons soin de nos collaborateurs, et prônons respect et droit à l’erreur. Nous reversons par ailleurs chaque année un pourcentage de nos bénéfices à des associations, mais également du temps de nos collaborateurs pour s'investir dans des actions caritatives.

Aujourd’hui, afin de renforcer notre structure commerciale en Ile-de-France, nous recrutons un Responsable des Ventes. Vous rejoindrez une société en plein essor et assurerez la promotion de nos solutions auprès du secteur de la Construction.

Ce qu’on vous propose

Vous êtes responsable du développement de votre secteur ! 

Vous serez rattaché au Directeur Commercial Europe jusqu'à la mise en place d'un manager régional début 2023. 

Expert en vente de valeur, vous vendez avant tout du gain de temps à vos interlocuteurs. Votre challenge est en effet d’expliquer et de convaincre les acteurs du BTP que des méthodes nouvelles sont possibles, faciles à mettre en œuvre et qu'elles procurent un gain de main d'œuvre important donc un gain financier sur le projet ou l'application réalisée.  

Vos missions :

  • Assurer la présence et la commercialisation de solutions innovantes auprès des principaux installateurs du marché, en vous appuyant en interne sur un support commercial, technique et marketing fort,
  • Conseiller et fidéliser les clients utilisateurs par des visites bureau et chantier (auprès des chefs de chantiers, chargés d’affaires, conducteurs de travaux, acheteurs...),
  • Animer le réseau des distributeurs spécialisés (électricité, chauffage/climatisation/ventilation, fixation, plafond, acoustique, décoration...),
  • Assurer une veille concurrentielle sur les produits et l'innovation.

Le poste comprend donc :

  • De la vente direct en mode projet (solution à apporter vis-à-vis d’un chantier ou d’une installation, comprenant une analyse des besoins et une étude technique)
  • De la vente indirecte auprès des distributeurs (vérification stocks, achalandage, commandes).

Pour débuter dans vos missions, vous héritez d’un portefeuille de 40 comptes actifs (distributeurs et installateurs) avec un fort potentiel de développement (au moins CA x1,5). Un seul compte peut en effet représenter plusieurs chantiers via des interlocuteurs variés.

Après une première période organisationnelle, vous fixerez vos propres objectifs semestriels, validés par votre Direction Régionale.

Territoire à couvrir : départements 77, 93 et 94.

Le poste est à pourvoir en Home-office pour le moment, le siège de l’entreprise étant situé à Obernai (Grand-Est). Des locaux pour nos collaborateurs d’IDF seront bientôt disponibles à Boulogne-Billancourt (92).

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Nous recherchons avant tout une personnalité, un commercial habile, chasseur, et qui en veut !

Pour ce poste, il faudra être diplomate, rusé, attentif et force de proposition pour provoquer des occasions et faire bouger les lignes.

Grâce à votre curiosité et votre goût de la conquête, vous saurez pousser des portes, investiguer et commercialiser la valeur ajoutée de nos solutions.

Professionnel de terrain, vous serez à l’aise sur un chantier et apprécierez rendre visite régulièrement à vos clients.

Au quotidien, votre excellent relationnel, votre faculté à vous adapter à vos interlocuteurs, et votre bonne méthodologie de vente seront vos meilleurs atouts !

Côté parcours, vous disposez d’une expérience de 2 ans minimum en vente de solutions en BtoB (idéalement de produits innovants destinés au Bâtiment).

Prérequis : maîtrise des outils informatiques et du CRM.