Commercial Sédentaire – Développement New Business (H/F)

Nous recrutons un BDM (business development manager) sédentaire pour renforcer notre équipe France.

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Basé idéalement au Havre, (ou Martigues (Sud) ou Paris (La Défense)), vous aurez pour mission de développer de nouveaux clients sur nos activités de tests analytiques et services de laboratoire, avec une forte dimension stratégique de segmentation et d’analyse de marché.

Vos défis

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• Structurer et exécuter un plan de prospection B2B intensif (téléphone, campagnes marketing, relances).
• Identifier et conquérir de nouveaux segments de marché (PME industrielles, start-ups, acteurs bio/environnement, universités, industrie chimique, pharma, biotechnologies).
• Contribuer à une croissance >10 %, prioritairement tirée par le new business.
• Travailler en interface avec nos équipes techniques et laboratoires pour proposer des solutions sur-mesure.

Vos missions

• Segmentation stratégique : analyse du marché et de la clientèle pour cibler les opportunités les plus porteuses
• Prospection intensive : acquisition de nouveaux clients via phoning, exploitation de leads entrants, recherche active sur LinkedIn et Internet
• Qualification des besoins : identification des prestations adaptées et orientation vers nos solutions techniques.
• Collaboration interne : travail étroit avec les équipes marketing, laboratoires et opérationnelles.
• Reporting et CRM : suivi rigoureux de votre activité via Microsoft Dynamics.
• Formation technique : intégration et montée en compétence sur nos produits et services
• Secteurs couverts : PME Industrielles, start ups, centres de R&D, fabricants,etc…
• Interlocuteurs cibles : Directions techniques, Responsable de laboratoire, Production, Responsables Qualité, Achats, RSE.