Ingénieur Commercial (H/F)

Offre n°48634

Il y a 19 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

Melun

Rémunération

40-65k

Télétravail

1 jour / semaine

Secteur

Logiciels de gestion

Fonction

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Variable non plafonné

Cadre bienveillant

Croissance à deux chiffres

Ce qu’on va accomplir ensemble

Rejoignez un acteur majeur du secteur IT, spécialisé dans les solutions de gestion (ERP, CRM, SIRH), partenaire des plus grands éditeurs (Sage, Microsoft, Silae, Cegid, Pennylane).

Fort de plus de 30 ans d’expertise, nous accompagnons les PME et ETI dans leur transformation digitale. En pleine croissance, nous misons sur l’innovation, la performance et l’autonomie de ses équipes pour répondre à des enjeux ambitieux.

Rejoindre cette équipe, c’est bénéficier d’un portefeuille client premium, d’une culture performance et d’un environnement stimulant où l’autonomie et l’innovation sont valorisées.

Votre rôle

Vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients PME, en combinant élevage et chasse active.

Vos missions clés :

Prospection ciblée : Conversion de leads entrants (marketing, éditeurs partenaires) et identification de nouveaux prospects.
Vente consultative : Analyse des besoins métiers (flux IT, comptables, RH) et montage d’offres sur-mesure.
Fidélisation : Suivi régulier des clients, upsell/cross-sell, et réponse aux appels d’offres.
Négociation et closing : Rédaction de propositions commerciales et conclusion de contrats.

Pourquoi ce poste est stimulant ?

Diversité des solutions : Pas de monotonie, avec des produits variés de logiciels de gestion.
Portefeuille existant à reprendre
Impact direct : Cycles de vente courts/moyens (1 à 6 mois), avec des résultats visibles rapidement.

Ce poste est fait pour vous si

Savoir-faire :

Expérience de 5 ans minimum en vente B2B dans les logiciels de gestion (ERP/CRM/SIRH) ou l’infogérance/IT.
Maîtrise des techniques de vente (chasse, closing, négociation).
Capacité à adresser des interlocuteurs dirigeants, DAF, ou responsables IT/RH.
Résilience et orientation résultats.

Savoir-être :

Écoute active et curiosité pour comprendre les enjeux clients.
Pugnacité : Exemples concrets de rebond après un échec.
Résilience et persévérance face aux objections.
Curiosité : Veille active sur les évolutions du marché.

Ce que nous offrons

Stabilité et croissance : Entreprise établie depuis 30 ans, avec une croissance solide.
Diversité : Portefeuille varié, leads qualifiés, et équipe en expansion.
Équilibre : Rythme terrain maîtrisé, sans découchés.

Ce que nous offrons :