Responsable Comptes Clés Premium - BVP (H/F)

Offre n°49770

Il y a 20 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

Bordeaux/Nouvelle Aquitaine

Rémunération

45-54k

Télétravail

0 jour / semaine

Secteur

BVP

Fonction

Compte clé / KAM

Type de contrat

CDI

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous accompagnons les professionnels des métiers de bouche, avec une offre de produits premium et un service sur-mesure.

Notre approche repose sur trois priorités : une qualité irréprochable, une sélection de produits différenciante et une logistique fiable, adaptée aux exigences du secteur.

Nous travaillons aux côtés de clients du secteur de la boulangerie / pâtisserie artisanale.

Notre objectif : leur proposer des solutions pertinentes, en phase avec leurs besoins et les évolutions du marché.

Des équipes engagées et des outils performants nous permettent d’offrir un accompagnement fluide, à la hauteur de leurs attentes.

Votre rôle

En tant que Responsable Comptes Clés Premium, vous pilotez un portefeuille de clients à fort potentiel et contribuez activement à son développement.

Vos principales responsabilités :

Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium
Développer fortement le CA des clients existants (logique d’up-sell / cross-sell)
Piloter votre activité via CRM et reporting structuré
Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché
Construire et négocier des offres commerciales complexes
Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services)
Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes
Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons)
Mettre en place des plans d’action correctifs sur les comptes en baisse
Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support)

Ce poste est fait pour vous si

Profil recherché

5 à 10 ans d’expérience en développement commercial BtoB
Expérience dans l’agroalimentaire ou la distribution
Gestion de comptes significatifs (ou à fort potentiel) : ~1m€
Bonne aisance avec les chiffres et l’analyse de performance commerciale
Capacité à construire une approche de développement de compte
Goût du terrain et du développement commercial
Maîtrise des outils CRM

Ce qui fera la différence ?

Fort niveau d’implication terrain et approche “business partner” chez vos clients
Envie de et capacité à accompagner les clients dans le développement de leur activité (CA, marge, etc ...)
Goût du résultat immédiat