Responsable commercial – Construction de maisons en bois (H/F)
Besançon
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Construction
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n°19199
Effets waouh
Managers charismatiques et brillants !
Range ton CV, c'est ton tempérament qui nous intéresse !
Leader sur son marché
Cadre bienveillant
À propos
Notre entreprise familiale est experte dans le domaine de la conception et de la fabrication de maisons en bois. Nous avons plus de 3500 réalisations à notre actif.
Nos constructions sont 100% made in Jura !
Le savoir-faire de nos équipes résulte d’une passion familiale pour le bois qui se transmet de père en fils depuis plus d’un demi-siècle. Scieurs à l’origine, nous sommes devenus constructeurs de maisons.
Avec l’expérience, nous avons apprivoisé toutes les caractéristiques du bois jurassien, un matériau noble et issu d’une filière locale. Si l’entreprise s’est industrialisée pour construire des logements toujours plus performants, notre âme d’artisan créateur ne nous a jamais quittés !
Ce qui nous différencie et nous confère un positionnement de choix sur le marché :
• La volonté de valoriser au mieux nos ressources : nous nous engageons pour une gestion durable et raisonnée de la forêt,
• L’attention que nous portons à l’économie de notre territoire : nous collaborons avec des prestataires locaux et favorisons les circuits courts,
• Nos valeurs : innovation, qualité, et respect.
Vous souhaitez vous investir à nos côtés et relever un beau défi commercial ? Nous recrutons notre responsable commercial (H/F).
Les missions
Votre principale mission est de moderniser et de structurer l'approche commerciale de l’entreprise, via le déploiement d'outils, d'indicateurs et de protocoles de pilotage.
Vous assurerez par ailleurs les aspects opérationnels du service en étroite collaboration avec notre équipe commerciale (Sandrine et Laurent).
Les missions que nous vous confions :
• Maîtriser le tunnel de vente, en préqualifiant et traitant les leads issus des actions commerciales et marketing : il s’agit notamment d’identifier et d’analyser le potentiel de transformation en projets,
• Moderniser et structurer l'approche commerciale via le déploiement d'outils, d'indicateurs et de protocoles de pilotage,
• Développer l'activité commerciale par des actions proactives de vente avec une approche conseil : découverte, construction des offres avec le bureau d’études, suivi des offres, négociation et closing,
• Gérer la relation client sur la durée : en tant qu’interlocuteur.rice de référence de vos clients, vous établissez une relation de confiance, apportez des recommandations et gérez les phases complexes.
Vos clients sont des particuliers (BtoC) et votre secteur couvre la façade Est du pays (des Ardennes à la Corse). Le poste est basé à Mont-Sous-Vaudrey dans le Jura. Des déplacements sont donc à prévoir.
Vous pourrez compter sur un parcours d’intégration complet pour prendre vos marques et découvrir notre activité : prise de connaissance des aspects techniques, visites et entretiens avec nos clients, collaboration et échanges avec l’équipe commerciale, formation aux outils.
Profil recherché
Nous sommes avant tout à la recherche d’une personne qui partage nos valeurs :
• Une capacité à s’approprier les projets et une volonté de s’intégrer sur la durée,
• Un réel intérêt pour notre domaine d’activité et notre vision éco-responsable,
• Une approche conseil, tournée vers la satisfaction du client et dotée d’une véritable valeur ajoutée.
Vous vous épanouirez pleinement dans ce poste si vous disposez :
• D’un tempérament résilient : nos cycles de vente sont longs, complexes et dépendent de contraintes externes. Il faut prévoir au moins 6 à 18 mois entre la prise de contact et la délivrance d’un projet,
• D’un esprit collaboratif : vous travaillez au succès collectif de l’équipe et au développement de l’entreprise,
• Du sens de la performance : vous vous inscrivez dans une démarche d’amélioration continue et une approche qualitative.
• D'une capacité d'analyse et d'une vision globale qui vous permettent d'identifier et de développer les indicateurs clés de pilotage de notre activité commerciale.
Idéalement, vous disposez d’au moins 7 d’expérience commerciale. Si vous ne maitrisez pas notre secteur d’activité, nous sommes prêts à vous transmettre l’acquisition technique nécessaire.
Avantages
En nous rejoignant, vous bénéficierez d’un 13e mois, ainsi que d’un intéressement et d’une participation qui vous associerons à la performance de l’entreprise.
Statut cadre.