Offres d'emploi commercial en France : KAM, Directeur Commercial, Commercial BtoB

Depuis plus de 60 ans, nous fournissons les meilleures solutions pour les acteurs du Gaz, de l’énergie intelligente et des énergies renouvelables.

Notre expérience globale nous permet de proposer l'ensemble des produits et des services, nécessaires au transport, à la distribution, à l’installation, et à l'utilisation des fluides gazeux dans le monde entier.

Nous recrutons un Responsable grands comptes H/F pour gérer un portefeuille de 15 à 20M€ sur le territoire national.

📍 Romilly-sur-Andelle (27)

De nombreux déplacements sont à prévoir sur la moitié sud de la France

Ce qu’on vous propose

En véritable bras droit du Responsable Commercial France, vous assurez le développement d'un portefeuille constitué de 4 à 5 clients grands comptes pour un chiffre d'affaires entre 15 et 20M€.

Votre rôle ? Maintenir les parts de marché, identifier des leviers de croissance, coordonner le déploiement des contrats en interne tout en garantissant la rentabilité de votre activité.

🎯 Vos missions :

Assurer le développement du portefeuille clients :

Identifier de nouvelles opportunités business et répondre aux appels d'offres
Assurer un grenouillage grâce à votre présence terrain : comprendre les enjeux locaux, repérer les signaux faibles, créer du lien
Identifier les leviers de développement, influencer en amont des appels d’offres, remonter les besoins terrain pour construire des offres sur-mesure
Gérer les litiges commerciaux avec les clients, fournisseurs ou distributeurs

Piloter les contrats au quotidien :

Coordonner les déploiements avec les différents services en interne (supply chain, production, etc)
Garantir le respect des engagements contractuels (qualité, délais...) et anticiper les écarts aussi bien en interne qu'auprès des clients
Suivre et analyser votre activité afin de maintenir la rentabilité
Assurer un reporting auprès de la direction commerciale

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Vous êtes issue d’un environnement technique proche du nôtre : Oil & Gas, robinetterie, mécanique des fluides, régulation…

Vous avez une expérience significative dans la gestion de grands comptes : vous maîtrisez le mapping d’interlocuteurs, le suivi contractuel et le grenouillage pour capter les projets en amont.

Vous êtes à l'aise face à des interlocuteurs exigeants.

Votre maturité commerciale vous permet d'organiser vos semaines efficacement entre bureau et présence terrain.

Enfin, votre capacité à coordonner les actions en interne et à anticiper les problématiques clients sera essentielle pour réussir sur ce poste.

Un niveau d'anglais professionnel est indispensable sur ce poste.

Pourquoi nous rejoindre ?

Notre chiffre d'affaires a progressé de 20M€ à 60M€ ces 5 dernières, et nos perspectives sont très bonnes : en nous rejoignant, vous intégrez une entreprise leader en France, ambitieuse et solide financièrement.

Notre PME est adossée à un grand groupe italien, pour un équilibre entre agilité, réactivité et pérennité.

Le marché du gaz est en forte évolution, nous nous développons vers des énergies plus vertes pour de belles perspectives business.

Et en pratique ?