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Comment bien intégrer ses commerciaux, étape par étape

Il manque 100 à 200 000 commerciaux et managers commerciaux en France... Dans ce contexte, l’intégration, aussi appelée “onboarding”, devient un enjeu crucial pour attirer et garder son équipe commerciale. Un mauvais recrutement peut coûter beaucoup d'argent aux entreprises. Mais un commercial bien intégré et rapidement opérationnel peut aussi rapporter vite.

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Description du programme

4% des nouveaux commerciaux quittent leur entreprise le premier jour et 22% du turnover survient dans les 45 premiers jours (Etude LinkedIn). 
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Réussir commercialement sur un nouveau poste ne s’improvise pas. L’intégration d’un commercial soulève deux problématiques très fortes pour les dirigeants commerciaux : 
La responsabilité de la performance ne repose pas uniquement sur le commercial.
L’attractivité de l’entreprise dépend de sa faculté à bien intégrer un nouveau commercial. 
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Aujourd’hui, 88 % des entreprises ne se sentent pas prêtes à accueillir un nouveau collaborateur. Souvent envisager comme la simple remise du matériel et la signature des documents administratifs, l’onboarding est un processus qui demande du temps et de la structure.
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Mais alors, comment bien intégrer ses commerciaux ? 