Vive la vente - Le blog des commerciaux et managers commerciaux

Conférence Inspirante : Pas de croissance sans machine de vente

L'organisation des forces de vente et la montée en compétences des commerciaux sont des sujets encore peu évoqués dans les cercles de décideurs. Pourtant, le commerce B2B s'est énormément professionnalisé ces dernières années

Techniques de vente

Comment rebondir après un refus client ?

Voici quelques techniques de vente très efficaces pour bien rebondir après un NON !

10 conseils pour réussir son entretien d’embauche commercial

Un entretien d'embauche est un acte de vente. Le produit que vous vendez… c’est vous ! Pour le réussir, vous devez vous renseigner sur l’entreprise comme vous le feriez pour un prospect,

Postures et techniques des grands vendeurs

Devenez un champion de la vente

Les articles les plus lus

Routine matinale du commercial : 5 conseils pour démarrer au top

À première vue, la routine peut apparaître comme un concept assez peu répandu chez les commerciaux. Au quotidien, il vous faut surtout faire preuve de spontanéité et de réactivité pour mener à bien

Modèles d’emails de prospection (qui marchent vraiment)

Vos emails de prospection restent sans réponse ? Vous ne parvenez pas à transformer votre démarchage commercial en rendez-vous ? La rédaction d’emails prend du temps et il faut désormais plus de 8 mails

Techniques de vente

7 techniques de vente pour vaincre les objections du prix

Pour rester maître de la situation et esquiver tous les obstacles lors de votre argumentation, certaines techniques de vente sont très efficaces pour convaincre les prospects les plus rétifs. Décryptage.

Management

Les 10 commandements pour devenir un bon vendeur / commercial !

Suivez ces 10 commandements : vous deviendrez vous aussi un Super Commercial et vous serez la bête noire de la concurrence !

Techniques de vente

Cross-selling : définition, méthodes, application et bon exemple

Voici la méthode, un exemple et le bon timing : grâce au cross-selling, boostez vos ventes additionnelles efficacement !

Techniques de vente

Upselling : Comment l'appliquer ?

À vous de mettre en application les techniques que vous venez d'apprendre en lisant cet article et vous verrez vos ventes décoller !

Outils

Pourquoi utiliser un CRM pour la vente ?

5 raisons d'utiliser un CRM pour optimiser vos ventes

Management

4 règles pour réussir l'intégration de vos commerciaux

L’intégration d’un commercial ne va pas de soi. Il y a certaines étapes et pratiques qui vous permettront de réduire le turn-over de vos recrutements. Les voici.

Management

Motivation commerciale : 10 solutions pour motiver son équipe de vente

Comment motiver ses équipes commerciales efficacement et durablement ? Voici nos 10 solutions pour faire de vos commerciaux des collaborateurs heureux et des winners motivés même après des années de pratique sur le terrain !

Techniques de vente

Les 7 règles pour relancer un prospect efficacement

Que faire quand c’est déjà le 4e appel en un an que vous lui passez ? Que vous lui avez déjà envoyé 5 mails avec du contenu et des présentations de vos produits ? Suivez le guide !

Techniques de vente

[Best-of #4] Qu'avez-vous fait de plus fou pour un prospect ?

Découvrez les histoires incroyables de commerciaux qui sont prêts à tout pour satisfaire leur client. La vente est le plus beau métier du monde... et le plus improbable !

Techniques de vente

Recommandation commerciale : 3 étapes pour transformer un client en ambassadeur de sa marque

Un client content parlera de votre entreprise à jusqu’à 3 personnes autour de lui. C’est autant de prospects récupérés ! Dans cet article, nous allons faire un tour des techniques pour fidéliser son client et le transformer en apporteur d’affaires.

Management

Les indicateurs de performance commerciale indispensables

Que vous cherchiez à améliorer votre pilotage commercial existant ou que vous mettiez en place le suivi commercial de votre force de vente, vous trouverez dans cet article les indicateurs les plus importants à suivre.

Techniques de vente

Prospection téléphonique : comment qualifier son prospect ?

On vous explique dans cet article comment repérer les futurs bons clients et comment gagner en efficacité commerciale.

Management

Comment casser l’isolement de vos commerciaux itinérants ?

Comment casser l’isolement de vos commerciaux itinérants et les remotiver à se dépasser ? On vous présente dans cet article 3 conseils pour faciliter le travail terrain.

Techniques de vente

Email de prospection : comment rédiger des objets d'emails percutants ?

Pour optimiser vos chances d’avoir des réponses à vos emails de prospection B to B, le contenu de votre mail doit piquer au vif l’attention de votre destinataire. Dans l’arsenal

Techniques de vente

15 questions incontournables pour identifier le besoin client / prospect

Lors d’un entretien de vente, ne ratez pas votre phase de découverte ! La découverte commerciale c’est le moment crucial pour établir un diagnostic précis et cerner votre cible. Récoltez des informations

Outils

Comment faire une présentation commerciale 2.0 réussie ?

En tant que commercial, vous consacrez beaucoup de temps et d’énergie pour rencontrer vos prospects. Mais votre présentation commerciale est-elle à la hauteur pour les convaincre ? Stratégique, elle est le support clé

Techniques de vente

Méthode REPERES : ce qui motive un client à acheter

La méthode REPERES est un acronyme qui permet d’appréhender les motivations des consommateurs. Pour déclencher l’acte d’achat d’un produit, le commercial B to B doit comprendre les besoins de

Techniques de vente

Argumentaire de vente : définition, applications et exemples

Pas toujours facile de convaincre un client que votre solution est la meilleure sur le marché… Quels arguments mettre en avant ? Comment construire son discours pour avoir de l’impact et amener son

Techniques de vente

Objections clientes les plus fréquentes : comment y répondre ?

Le traitement des objections commerciales est l’ultime obstacle lors du processus d’achat et de vente. Pour un commercial, ce moment est toujours délicat car il s’agit de trouver les bons

Techniques de vente

Comment gérer les différents types de clients ? Mises en situations et conseils

Si vous avez récemment vécu une impossibilité de vous comprendre avec votre client ou un échange qui s’est envenimé sans raison, vous êtes au bon endroit. Focus sur les 12 typologies et

Techniques de vente

Comment réussir un plan de découverte commerciale et améliorer vos ventes ?

Lors d’un entretien de vente ou d’une négociation commerciale, 90 % du travail consiste à pratiquer une écoute active afin d’identifier les réels besoins du prospect. La phase de découverte est

Techniques de vente

Qu’est-ce que le social selling et comment l’appliquer en 2019 ? [Infographie]

Il fait le buzz dans les forces de vente depuis quelques années. Mais qu'est-ce donc réellement ? La définition du Social Selling ne fait même pas l'unanimité au sein des professionnels de la vente.

Prospection

Découverte

Rendez-vous

Négociation

Closing

Suivi client

Pour commencer

Sujets populaires

Les articles les plus lus

Devenez un champion de la vente