Vive la vente - Le blog des commerciaux et managers commerciaux

Formation

Comment construire un plan de formation commerciale ?

Votre force de vente s’essouffle, les résultats commerciaux ne sont pas au rendez-vous ? Pour renforcer l'efficacité de votre équipe de vente, avez-vous pensé à construire un plan de formation commerciale ?

Découverte commerciale

Comment utiliser l’effet de halo pour une prise de contact efficace ?

Dans une relation commerciale, la première impression est essentielle. Comment faire pour s’assurer que cette première impression soit à notre avantage ? En soignant la prise de contact et en travaillant l’effet de halo.

Management

Comment transformer un manager commercial en leader ?

Endosser le costume de manager est à la portée de (presque) tous. Mais comment devenir un guide inspirant ? Voici 6 conseils pour développer votre leadership.

Postures et techniques des grands vendeurs

Devenez un champion de la vente

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Management

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Voici les compétences d’un bon manager à adopter sans tarder si vous voulez booster vos ventes !

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Salaire commercial : les rémunérations dans la vente en 2020

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Elevator pitch commercial : devenez un pro pour accrocher vos prospects

L’elevator pitch commercial c'est la faculté de se présenter de façon efficace et rapide lors d’un premier contact avec un prospect. Il permet de capter son attention et lui donner envie d'aller plus loin avec vous.

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