Vive la Vente !

Pilotage commercial

Comment bien organiser votre sectorisation commerciale ?

Sectoriser votre marché, c’est le découper en territoires que vous assignez au commercial adapté. Cette sectorisation permet d’améliorer votre performance commerciale.

Techniques de vente

Qu’est-ce que le Consultative selling et comment le mettre en place ?

Il existe une méthode de vente où vendeur et client deviennent proactifs et développent une relation forte. Il s’agit de la vente consultative, qui permet aux commerciaux d’adopter une posture de consultant auprès des prospects et non plus de vendeur.

Formation

Première expérience commerciale : 5 conseils pour un départ réussi

Pour vous aider à lancer votre carrière, nous avons demandé à des commerciaux expérimentés : « Quels conseils donneriez-vous à un jeune commercial afin qu’il réussisse ses premiers mois dans l’entreprise ? ». Voici les 5 conseils à appliquer qui sont revenus le plus souvent.

L'ÉTUDE DU MOMENT

GRILLE DES SALAIRES DES COMMERCIAUX 2021

Fixes et variables selon votre fonction, secteur, localisation etc.

Les articles les plus lus

Routine matinale du commercial : 5 conseils pour démarrer au top

À première vue, la routine peut apparaître comme un concept assez peu répandu chez les commerciaux. Au quotidien, il vous faut surtout faire preuve de spontanéité et de réactivité pour mener à bien

1er contact, relance client... tous nos modèles pour vos mails de prospection commerciale

Vos emails de prospection restent sans réponse ? Vous ne parvenez pas à transformer votre démarchage commercial en rendez-vous ? La rédaction d’emails prend du temps et il faut désormais plus de 8 mails

Outils

25 outils commerciaux indispensables pour réussir dans la vente

Pour réussir un maximum de vente, les commerciaux doivent s'équiper du mieux qu'ils peuvent. Il n'y a pas de secret, le meilleur commercial utilise les meilleurs outils ! Fort heureusement en 2021, sur le terrain de la vente on ne manque pas d'armes.

Pilotage commercial

Qu’est-ce que le Sales Enablement ?

le Sales Enablement met à disposition de vos forces de ventes à la fois formation, optimisation organisationnelle, production de contenus d’aide à la vente et équipement matériel et logiciel.

Qu’est-ce que le Sales Operations Manager ?

Le but principal et initial du Sales Ops est de soulager les commerciaux en leur ôtant une partie des tâches annexes qui viennent parasiter leur temps de vente. Ses missions sont réparties en quatre catégories : stratégie, analyse des données, process, et outils.

Prospection commerciale

Comment créer une machine de vente grâce à la prospection digitale

La prospection commerciale a profondément changé. Les décideurs sont de plus en plus difficiles à atteindre et les taux de réponses des mails massifs automatisés diminuent. Comment il faut prospecter et quelles sont les méthodes efficaces ?

Rémunération Commerciale

Rémunération variable : quelles obligations pour les directions commerciales ?

De plus en plus d'employeurs proposent une rémunération variable à leurs salariés. Fonctions commerciales, comme fonctions support, un grand nombre de cadres et de non cadres touchent aujourd’hui une rémunération variable en complément de leur salaire fixe.

Pilotage commercial

Challenge commercial : comment animer votre force de vente ?

Animez votre force de vente avec un challenge commercial. Résultat : des ventes boostées, des commerciaux motivés et une performance commerciale en hausse.

Outils

Les 10 meilleurs podcasts vente et business à écouter

Quel podcast écouter en 2021 ? Pour vous aider, on vous présente aujourd'hui les meilleurs podcasts vente pour faire passer votre business à un niveau supérieur.

Pilotage commercial

Comment organiser et animer une réunion commerciale ?

La réunion commerciale est un élément à part entière de votre stratégie commerciale, vous ne devez pas le négliger. Souvent perçue comme une corvée chronophage de la part de vos collaborateurs, elle est pourtant un moment privilégié pour échanger de manière constructive avec vos équipes.

Closing

Comment formuler et rédiger une proposition commerciale impactante ?

La proposition commerciale, c’est ce document que vous rédigez avec soin à la suite de votre campagne de prospection, et que vous remettez à votre client en espérant conclure. Saviez-vous que la fameuse « propale » compte pour 35 % dans la décision d’achat finale ?

Motivation

Les meilleures citations commerciales pour motiver son équipe de vente

Vous cherchez de l'inspiration, de la motivation, des proverbes et phrases impactantes pour booster vos commerciaux ? Ne cherchez plus ! Nous avons regroupé pour vous les meilleures citations commerciales classées par thème.

Prospection commerciale

La méthode AIDA : Comment l’appliquer à vos emails pour convertir vos prospects

La méthode AIDA qu'est-ce que c'est ? Un outil marketing pour rédiger des emails percutants et assurer la conversion de vos prospects : Attention, Intérêt, Désir, Action.

Pilotage commercial

Élaborer un plan d’action commercial

Le plan d’action commercial, ou PAC, est la traduction opérationnelle de la stratégie de votre entreprise. Véritable feuille de route, cet outil de management planifie l’ensemble des actions commerciales et marketing à mettre en place pour atteindre les objectifs que vous aurez fixés.

Pilotage commercial

Le training commercial : l’importance d’entraîner ses commerciaux

Pour conserver la motivation des commerciaux et booster leurs performances, le training commercial s’impose comme une solution facile à mettre en place.

Pilotage commercial

Définir votre Buyer persona : Orienter votre discours et votre offre aux bons prospects

Représentation de votre client idéal, le Buyer persona est un personnage imaginaire qui désigne un ensemble d’acheteurs potentiels et leurs caractéristiques communes. Le mettre en place est essentiel, que ce soit dans votre prospection ou dans votre stratégie de contenu.

Pilotage commercial

Proposition de valeur : Au cœur de votre stratégie commerciale

Élément central de votre stratégie commerciale, la proposition de valeur est ce qui vous permettra de convaincre les prospects d’acheter votre produit ou votre service plutôt que celui du concurrent.

Rémunération Commerciale

Salaire commercial : les rémunérations dans la vente en 2021

Sur l'année 2020, le salaire d'un commercial est en moyenne de 51 000 euros brut par an, dont 13 000€ de primes variables. Par mois, cela revient à 4 250 euros brut.

Pilotage commercial

Comment analyser la concurrence avec la matrice concurrentielle ?

L’analyse concurrentielle est une étape essentielle dans le développement de son marché. Pour une entreprise déjà installée ou pour un lancement, l’étude de marché doit être préparée dans les moindres détails.

Rémunération Commerciale

Plan de rémunération, comment le mettre en place ?

Un plan de rémunération est une solution de rémunération variable qui scinde le salaire en une partie fixe et une partie variable. Cette seconde partie permet à l’employé s’il atteint les objectifs demandés d’avoir un salaire plus important.

Pilotage commercial

Comment récompenser vos meilleurs commerciaux ?

Dans le contexte de crise actuel certaines personnes remettent en question leur choix de carrière, et il ne faudrait pas que ce soit vos meilleurs commerciaux ! Conserver leur motivation et garder les au sein de votre équipe avec des récompenses adaptées.

Rémunération Commerciale

Définir la rémunération variable de vos commerciaux

La question de la rémunération variable est essentielle pour vos commerciaux, mais aussi pour votre stratégie commerciale. Quel est l’intérêt d’instaurer un plan de rémunération variable adapté ? Comment le mettre en place et quels seraient les critères de sélection d’un variable idéal ?

Pilotage commercial

La gestion du CRM au sein de l'équipe commerciale : quels problèmes subsistent ?

Les consommateurs d'aujourd'hui s'attendent à une expérience fluide à chaque étape du parcours d'achat. De l'inscription à la newsletter d'une entreprise à la première conversation avec un représentant commercial, chaque interaction doit être personnelle et tenir compte de leur contexte.

Pilotage commercial

Créez un tableau de bord commercial efficace pour piloter votre stratégie

Dans un marché toujours plus concurrentiel et incertain, vous ne pouvez faire l’impasse sur le tableau de bord commercial ! Cet outil de pilotage commercial permet aux managers ou directeurs commerciaux comme vous de faciliter la prise de bonnes décisions stratégiques.