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Vous pensez qu’il suffit de réunir une équipe de commerciaux aguerris pour qu’ils performent et atteignent les objectifs ? C’est une erreur ! Il manque un maillon indispensable à cette réussite : le manager commercial !
Fanny Cardinal
Chaque année, votre entreprise perd naturellement une partie de sa clientèle. La solution pour développer votre chiffre d’affaires ? Prospecter ! Trouver de nouveaux clients est vital sur le court et long terme.
Fanny Cardinal
Voici les 10 meilleures techniques de closing. Suivez ces conseils et à vous signatures de contrat !
Fanny Cardinal
Comment motiver ses équipes commerciales efficacement et durablement ? Voici nos 10 solutions pour faire de vos commerciaux des collaborateurs heureux et des winners motivés même après des années de pratique sur le terrain !
Fanny Cardinal
Lors d’un entretien de vente, ne ratez pas votre phase de découverte ! Le plan de découverte c’est le moment crucial pour établir un diagnostic précis et cerner votre cible. Récoltez des informations pour définir le contexte, identifier ses besoins et découvrir ses motivations d'achat. Grâce à ces données, vous personnalisez votre offre et vous établissez une stratégie gagnante pour convaincre votre client ou prospect ! Mais comment obtenir ces précieuses données ?
Fanny Cardinal
90 % de la réussite dans la vente tient sur une étape : la découverte et la qualification. Découvrez les questions et les trames de questionnement qui vous permettront de vendre à tous les coups.
Fanny Cardinal
Pour réussir une négociation commerciale, une bonne préparation en amont est indispensable. Pour performer, prioriser les tâches, cibler les bons interlocuteurs, optimiser leur prospection et maximiser les signatures de deal, voici un récapitulatif des meilleures techniques de vente que tout commercial doit connaître. A utiliser sans modération pour optimiser vos ventes !
Fanny Cardinal
Comment recruter un commercial ? 1. Préparer la description de poste 2. Rédiger une offre vraiment attractive 3. Diffuser sur les 8 bons sites d'emploi 4. Trier les CV commerciaux reçus 5. Bien évaluer les candidats en entretien sans se tromper 6.
Fanny Cardinal
Découvrez les méthodes et outils pour évaluer, coacher et suivre vos commerciaux. Un guide complet qui vous permettra, à chaque étape, de construire une mécanique simple pour transformer chaque collaborateur en super vendeur.
Fanny Cardinal
Rencontrez nos experts de la vente pour identifier des initiatives rapides à mettre en place (recrutement, formation, coaching…) et accélérer votre développement.
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